综合开拓后续举措——寿销养，一、目标：决战930，必保达成全年任务目标2600万。二、抓产品：利用总公司寿销养专项激励方案，推动爱相随、爱一起、至亲至爱等卡单产品。重点追踪学平险，2016年学平险续保保费500万，其中福星118多年期业务在今年生效保费为100万，团体学平险400万，逐个落实，颗粒归仓。三、抓机构：“抓两头，带中间”，利用总公司“超额奖方案”、分公司“月度方案”、“送锦旗、庆功宴方案”进行追踪，确保第一梯队**等提前达成年度任务，鞭策后三家**等达成年度任务的80%。

抓队伍：成立**等三个综拓业务团队，**等为团队负责人。**团队保费目标200万，人力目标5人；**团队保费目标155万，人力目标6人；**团队保费目标155万，人力目标4人。一、目标：决战930，必保达成年度目标的85%，15800万。二、抓绩优：针对精英、团队和个人三个维度，进行总公司百万方案、分公司澳洲游方案、分公司月度方案追踪。三、抓新人：利用新人加佣方案、月度方案追踪新人；利用二早、夜校和新人转正班培训提升新人技能，提升活动率。目前新人活动率是16%，力争提升至40%。新人2798人，新人预计产生保费2798人*40%活动率*4000元人均保费=447万。

抓客户：8-10月举办综合开拓车险客户服务节，开展五大主题活动。五、抓续保率：续保率目标：56%，要求专员对续保客户做到100%追踪。六、抓机构：重点追踪第一梯队**、**、**提前达成年度任务，同时追踪后三名**等赶上时间进度。项目推动：产说会项目全省启动、专人落实；推动时间：8月21日——9月30日，推动场次：6场，签单率目标：80%，预计每场保费年金险8万；健康险5万；总计约35万，回收率目标：50%，预计保费17万。