成功的产品经营三大关键要素，满足广大客户的需求——深挖产品卖点，最广泛的销售参与面——扩充作战人群，匹配度高的营销模式——明确销售策略，不同阶段包装的侧重点不同，市场背景：投资理财概念开始普及，分红险新生事物，牛市红利，公司分红表现较好，产品形态：固定返还+分红，目标客户：高端、中端、普通均可适用，强化卖点：分红概念，收益性，市场背景：分红险概念普及；熊市，分红表现低迷。

银行理财大量推出，产品形态：快返+分红+早返本+累计生息+万能账户，目标客户：侧重中高端、兼顾普通，强化卖点：功能性（安全、传承、资产配置），市场背景：分红险概念普及；熊市，分红表现低迷。银行理财大量推出，产品形态：快返+分红+早返本+累计生息+万能账户，目标客户：高端、中端、普通均可适用，强化卖点： 安全、收益、灵活，市场背景：经济转型长险投资、行业监管趋于成熟，投资端开放，理财及保险观念逐渐成熟。

产品形态：费改&分红年金+万能账户+附加功能，目标客户：高端、中端、普通均可适用，强化卖点：保障型理财，专属功能，思考：客户购买开门红产品的真正理由？高端客户：家庭财务规划、资产传承、风险规划、稳健理财，中端客户：稳健理财、养老、子教，普通客户：人生七张保单，结论：不忘初心，终赢客户！以保险理念为根本的产品设计来满足不同层面客户需求！回归保险意义与功用，用专业打动客户！分层研讨：管理干部研讨会、331研讨会、业务精英座谈会，通过多轮次激烈的思想碰撞统一对产品的认识。