整体来看，遵循“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的主题，营销渠道上半年队伍经营态势良好。一是队伍方面，拥有一支相当数量人力和主管的队伍，架构基本合理，各层级实动率和实动产能同比提升，标准组和凤凰社同比提升明显。二是机构方面，三、四级机构产能持续提升，健康四级机构占比接近一半。三是业务方面，整体达成进度良好，年度计划达成率超过70%，14家分公司自报年度计划达成超70%。这一切，来自于公司总经理室的正确领导和各相关部门的大力支持，更来自于营销全体内外勤队伍的奋勇拼搏，尤其离不开基层组训队伍的辛勤工作！

 必须看到，围绕渠道二季度重推的标团和“1+N”重点工作，还需要持续关注三个方面：一是主管实动面需要持续打开。二是要关注新人实动面和留存问题。三是各级机构要根据自己队伍架构、结构和体能的不同实际状况选择适合自己的突破路径。近年来，行业市场环境红利不断：1. 国家大力推动保险业发展，民众保险意识显著提升！2. 代资考考证政策的放宽，释放了行业红利！3. 传统制造业不景气，释放出大量就业人口红利!

保险姓保，市场重点转向内含价值比较高的产品（个险产品）!在此背景下，富德生命营销上半年取得优异成绩，但思之未来的发展，在一段时间内还是主要依靠内涵式增长为主。而目前我们大部分机构基本依靠内勤保姆式工作为主，离队伍自主经营的模式还有很长一段路要走。因此提出2017年经营主题：一切以队伍建设为中心