四种角色，成就价值，2017年个险主要经营目标的达成情况，统计时间：2017年11月25日，个险即将全面超额达成各项经营目标，公司经营目标的全面实现离不开25438位业务经理的辛勤付出与全力贡献，角色特点：有成熟的销售技能，已形成个性化的销售模式，是团队业绩目标达成的中坚力量，角色特点：有较强增员意识，比较清晰增员轮廓，基本掌握增员流程与技巧。

角色特点：，有较强辅导意识，了解辅导关键点，能运用专业的辅导流程进行新人的一般性辅导，角色特点：已完成员工向管理者的转变，坚决拥护公司政策，高效执行公司制度者，勇于承担团队目标责任，协调团队内外部关系，角色职责：市场展业，首周开单，每月3000FYC/4件，带头入围荣誉项目，继续率保持在95%以上，角色职责：增员，每天安排与增员相关的活动，每月直接增员1人，鼓励、辅导绩优组员增员，不断直接增员、做大营业组。

角色职责：辅导，对参训新人的关心、辅导，上岗第1月内完成对“135”的辅导，对已转正组员进行定期、有效辅导，每天固定的时间和场合进行辅导，角色职责：基础管理，每天组织营业组早会，每周组织一次夕会，每周结合工作日志进行工作总结与检讨，围绕经营目标开展各项经营，比如督促组员达成万元/4件，2017年全系统承保期交保费174亿，业务经理个人承保保费57亿，贡献率达33%。