二、客户准备

（一）分析各层级客户资料
（二）分层级客养活动
（三）调整好客户购买前的状态
开门红
（一）分析各层级客户资料
可增保的老客户：高端、中低端
2017年新增的新客户
历年来投保件数在1件和3件之间的新老客户
开门红
（二）分层级的客养活动
三请四邀：每周一种礼品上门
无理由送礼
团队组织大xx境内一日游
团队136请客吃饭
公司组织白金卡、钻卡客户年会
公司组织司庆酒会


开门红
（三）调整好客户购买前的状态
保险观念的无压力洗礼 
（7号的《保险让生活更美好》千人演讲会）
区部“四个一”宣传活动
团队的年度表彰报告会
开门红
三、队伍准备
（一）提前完成考核轻松上阵
（二）锁定活动人力
（三）组建核心主力军