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重疾险——我们的交强险，2020年1-5月理赔汇总：分公司累计赔付7156件，赔付金额7269.74万元其中：1、重疾险赔付577件，赔付金额3523.5万元。件均赔付6.72万元（重疾件数占比6.53%，金额占比43....
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我不相信保险，尤其是重疾险（xx）a) 保险是你必不可少的“保本”护照，谁对生老病死感兴趣？今天健康不等于以后一定健康。b) 因为有病才有医院，有风险才有保险，风险不会以是否相信而转移。a) 现代医学那么发达，癌症都能治...
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说明医保报销额度，尤其突出重疾方面(可借助医保报销倒三角)适时说明医疗费、收入损失费、康复费、就医资源的问题。四问：如果不够，会产生什么不好的影响？目的：放大影响，扩大需求。为切入寿险话题做铺垫。要点：“不好的”信息尽量...
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导致结果：人口红利丧失，经济学家Bloom和Canning等人在2003年创造出“人口红利”的概念它的含义非常直接：劳动年龄人口在总人口中的比例上升。当人口红利窗口关闭时，人口红利就会转变为人口负债，上图来自China’...
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专业化销售中的感性+理性，双剑合璧 天下无敌，SPIN和FABE在专业化销售流程中的定位，销售：把产品转移给客户的过程，专业化销售即：，通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。SPIN和FABE是专销...
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关键句要点：养老两阶段需求，引发担忧压力可能在第二个阶段，也就是“后养老阶段”。到那时，身体素质肯定不如现在，身体状况差一点的也许身边就离不开人，更别提亲自打理手中的财富了。所以您最需要的是有一笔充足稳定且安全的资金，为...
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业：但要规划好这五个阶段谈何容易。您看摆在第一位的是教育问题。从孩子出生开始，1-3岁先要早教，要购买一些早教资料，类似英语啊等等，还有玩具，这些七七八八加起来8000左右吧。上了幼儿园，光学费一学期至少得1.5万，几年...
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职场面谈到客户面谈——保费生产线的“复工”对公司而言，走出低迷、有人、有保费、能掌控。对伙伴而言，多劳多得有收入、奖励高、达新疆游。对客户而言，资产配置、留存财富，高保障、高身价、高收益。职场面谈、共赢战“疫”认清职场面...
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寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。 因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准...
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《中国职业女性健康状况白皮书》显示，受访女性中真正健康的人只占总人群的5%，20%是医生确认患有疾病的，另外75%是亚健康状态。据2018年国际癌症研究机构（IARC）调查的最新数据显示，乳腺癌在全球女性癌症中的发病率为...
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以**企业家成长之路为引领，以分层级意愿激发和目标规划为核心，将主管个人发展目标转化为团队全员目标，用全预算的方式制定行动计划，并通过有效追控，实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优。面谈方式：分层面谈由支公司经...
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以**企业家成长之路为引领，以分层级意愿激发和目标规划为核心，将主管个人发展目标转化为团队全员目标，用全预算的方式制定行动计划，并通过有效追控，实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优。面谈目的：针对不同人群发展方...
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这是最坏的时代。全世界呼啸而过，抓不住就泥沙俱下。这是最好的时代，满城尽带黄金甲，只看你能不能做自己的将军。电话约访的目的，电话约访的前期准备，电话约访的关键步骤，电话约访的异议处理，从不同渠道所获得的名单，应维持在相对...
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情商管理与沟通技巧，“应该用“不想”的地方都错用了“不能”,如果你有能力选择一种方式、有能力改变一种状态,却没有行动,那么你并非“不能”而是“不想”。“不想”和“不能”用的时候需要格外小心,喜欢用“不能”的人往往是现实上...
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伙伴们，2003年“非典”来袭时，作为普通人，我们能做什么呢？2020年，新冠状病毒袭来时，作为普通人，我们能做什么呢？除了人人自危人人自保，我们是那么无助，那么的无能为力！电话谈保险开口剧本，王姐，这次新肺炎疫情，真是...
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通过对六步成福销售逻辑的学习，使学员了解国家社会医疗保障体系的发展历程，认知商业保险在国家健康保障体系中发挥的重要作用，学习当前国家社会医疗保险相关政策，掌握健康险销售逻辑六步成福法。假如家里有人发生重大疾病，医院要30...
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新人转正面谈——面谈逻辑，(1) 通俗讲解《基本法》各项利益，你还在试用期，公司提供给你的收入只是最基本的佣金和训练津贴。转正后，你将额外获得育才奖、增员奖和季度奖。每增到一个像你一样优秀的伙伴，三个月内转正就可以获得1...
查看详细内容主促沟通流程及话术，破冰话术：（老客户）福先生，你好，非常恭喜你有机会参加“双免双升 幸福加倍”活动，（介绍活动）疫情之下，XX人寿为积极发挥央企责任担当，针对指定21款老产品客户开展 “双免双升 幸福加倍“客户服务活动...
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尊敬的**先生/女士，您好！您在**人寿投保了（保单号）**保险，非常感谢您一直以来对我司的信任与支持，为了提升对您的服务质量、维护您的合法权益，公司特委派我为您提供保单的售后服务工作。售后服务内容包括：1.保单释疑2....
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特惠停开口，张姐，好久没见了最近好吗？你们单位受这次疫情影响严重吗？这次疫情对保险行业倒是有很大的促进，最近咨询大病保险的人尤其多……我这段时间太忙了，一直也没能去看您，我们公司免一年保费的大病保险马上要停，之前给您发过...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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