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保险推销技巧尽量杜绝人们犯忌讳25页.pptx

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谁能替你们保险呢?现在不是讲平安保险不平安,太平洋公司不太平,保险公司不保险,中国的保险都是骗人的,等国外保险公司进来以后,我买国外的。推销员:您讲得很有道理!九二年的时候,当美国友帮保险公司登陆上海滩的时候,许多上海人购买美国保险公司的保险,导致国内保险公司市场占有率下降,然而十几年过去了,在上海滩,仍然是我们中资公司占85%,实践证明,中国保险公司并没有垮掉,天上不会掉馅饼,保险公司就是赚钱的,亏本的生意谁愿意做呢?所以讲买保险并不是哪家便宜不便宜,合算不合算的,关键的是对客户来讲合适不合适,服务好与坏罢了,其实我们中国人寿保险公司的产品挺适合您的,我们的服务也有很大的提高。

我在中国人寿保险公司从业6年,深深地感受到服务在一天天改善,客户在一天天得到尊重,真正地感觉到客户就是我们的衣食父母,您从我们手里购买保险,会找到一种上帝的感觉,而且您从我手里购买保险,我会为您提供快速而及时准确的服务,保您满意。顾客:又是一个推销保险的,都烦死了,现在社会不稳定,今天不知道明天的事,今天这个单位破产,明天那个单位倒闭了,你给我们办保险,谁给你们保险公司办保险,将来你们公司倒闭了,我找谁?钱还是放在自己手里好!备注:22推销员:您讲得很对,法又有什么用呢?然而实际情况并非如此,那么杀人偿命,借债还钱,天经地义,从古到今都违法,开句玩笑话:“你如果现在把我杀了,你可犯法”。

我想肯定犯法,您难道讲法没有用呢?在讲到企业破产,都是依据国家规定的《破产法》来执行的,首先安顿好失业职工,补齐“三金”,即医疗保险金、养老保险金、失业保险金,另外根据工龄给予买断经济补偿。难道您讲法没有用吗?另外您有没有听说过保险公司破产的呢?我想没有吧。 顾客:保险公司都破产了,《保险法》有什么用呢?中国的法律顶个屁用?推销员:您讲得很有道理,现在的许多单位是在关门,破产,我以前的单位它也破产了,我是改行作保险的,一晃六年了,然而保险公司和您我所在的单位是有本质的区别的,在任何一个国家,保险、银行、股市俗称三大经济支柱,属于国家统一领导,是不会轻意解散的!尤其是人寿保险公司,是受保险法保护。

新保险法88条规定:“经营人寿保险业务的保险公司,被依法宣布破产的,其持有的人寿保险合同,及准备金,必须转移到其它有经营保险业务的保险公司,不能同其它保险公司达到转让协议,由保监委指定有经营人寿保险公司业务的保险公司接受,转让或者规定人寿保险合同及准备金应该维护保险人和受益人的权益”。备注:23顾客:您讲保险好是好,我单位已经有养老保险和医疗保险了我不需要再买保险了。推销员:您讲得有道理,买保险跟您买衣服一样,您现在有一件衣服,是为了遮衣避体,保暖防寒,如果您再买一件比较高档的衣服,显得不更英俊潇洒吗?

钱是无价宝,花到那来那来好,您多一份保险,多一份保障,又有什么不好的呢?我们保险术语讲:“保险是雪中送炭更及时,锦上添花更优秀”。尤其像您这样事业成功人士,就更需要锦上添花,您看是不是?


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