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幽默永远是接近准保户的最佳方法。从某种意义上来说，有幽默感的人是受人欢迎的，因为幽默能为彼此创造快乐。正因为如此，在推销过程中有效地预防准保户的拒绝，幽默也扮演着重要的角色。我们不妨看看报销之神原一平是怎样以幽默化解拒绝...
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高端客户的异议处理，有些公司福利不错，为员工投保了团体保险，甚至投保退休保险。一些搞不清楚的员工就以为既然公司已经有了， 何必自己再另外买呢？ 医疗、意外险、定期险， 福利不差吧！ ”公司已替我投了保，我自己不用再买，我...
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家庭保障险种的家庭保障险种的产品沟通技巧须知，沟通技巧是介绍保险产品过程中—个非常重要的工具， 一个好的沟通技巧直接关系到销售的成绩。保险销售员只有掌握—定的沟通技巧， 才能收获更好的业绩。家庭保障险种的产品沟通技巧须知...
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聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你和领导阶层在一起，你会有优雅的气度。与智慧的人者同行，你会不同凡响。聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你，在一般人的聚会里，谈论的是闲事和八卦，在企业家的聚会里谈论的是趋势和合作赚的是财富和机会想...
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——专业致胜，合规致远——谣言止于智，国有个姓丁的人家里没有井，于是只能经常派一个人外出打水浇灌。后来他家院子里打好井之后，这家人就告诉别人说：“我打井就如同得到了一个人一样"。听到了这话的人互相转告说：“丁家人打井，挖...
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重疾险销售逻辑，新冠肺炎不一定会带走一个人的生命，但会拿走他买保险的机会平均每天超1万人确诊为癌症每分钟7.5人确诊恶性肿瘤发病率每年保持约3.9%增幅，死亡率每年保持2.5%增幅我国总诊疗人次达83.1亿人均每年看病6...
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健康险销售逻辑产品是解决问题的！产品在不同的情景下，起到的作用不同。先研究所处社会环境再了解产品基本形态，您看我们所发生的医疗费用中，起付线以上、封顶线以下、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，...
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人均国内生产总值即“人均GDP”。将一个国家核算期内(通常是一年)实现的国内生产总值与这个国家的常住人口(或户籍人口)相比进行计算，得到人均国内生产总值。是衡量各国人民生活水平的一个标准，为了更加客观的衡量，经常与购买力...
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很多企业主可能面临资金链断裂的风险一款具有良好流动性的产品可以灵活提取，解燃眉之急，风险时刻伴随，家族、企业、人生， 永远都存在潜在的 风险， 只是很多时 候我们是风险自担 了还是转嫁出去了。风险对冲工具家庭理财的总体目...
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基础风险工具指南，从底层逻辑到高效使用，基础风险解决的是收入损失的问题，保额是收入的5-10倍。基础风险的作用：方案我回去看下，然后就没有然后了，现金来源对比表工具目标：选择应对风险的工具，一、十四种风险因素——沟通逻辑...
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——70、80后中端风险解析，《孙子·谋政篇》“知己知彼，百战不殆”。 出自兵家《孙子·谋政篇》—意思是如果对我方和敌人 的现实情况了解全面，那么 不管打多少次仗都不会输。年金的概念：年金保险是指投保人或被保险人一次或按...
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初为人父母，对孩子的爱是无私的，一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金，同时也要为自己准备养老金，将来不给孩子增加负担，人到中年，生活上要面对赡养的父母，抚养的孩子两大压力，而工作中面临着快速多变的...
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2021重疾险中的客户画像，通过客户情况，掌握客户画像，重疾险销售中的一种新的思考方式，健康险市场潜力巨大，名词解释：保险深度指的是保险费占GDP的比例。保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费，数据来源：国家统计局20...
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备注：最后，就是融资贷款，现在贷款的流程都很简便，一张保单可以生两份钱，我交的保费可以不断地让她产生保单的年金和万能账户的收益，但是我万能账户里的钱和我交的保费我可以借出来去周转，所以我们经常去给客户举例子，我账户里有1...
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您的客户平均保额是多少？您在向客户推荐保险产品时，保额是如何制定的？经济条件、年龄不同的客户，保额是如何设计的？您有没有客户发生过理赔？理赔额度是多少？销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成TA应负的责任？越是在...
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课程目标让学员了解各类专业人士的健康险销售逻辑，并会运用逻辑进行健康险销售，健康三三法则三大杀手：外部环境、食品安全、工作压力 三高一低：发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病年龄低 三种方法：靠国家、靠亲戚朋友、靠自己，...
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年金险销售，每个认真对待生活的人都值得被认真对待创/造/你/的/财/富/梦/ 提/升/生/活/质/量 备注：1PART 1 引入话题标准普尔经济形式与周期，标准普尔图投资年金、国债、存款等，要点：用于养老、教育金，标准普...
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我相信您未来的收入⑤ 随经验、学问增长而增加⑥ 退休后收入可能大幅减少，甚至为零业：第三个方面就是退休金。我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其...
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魏延政来说远远不够。“家里有癌症病人、手术、放疗、化疗一通下来，你们就会清楚20万够多大点屁用！”魏延政在其博客的一篇文章里写道。企业转化为个人逻辑1、引入：您每天都这么忙碌，除了8小时睡觉外，都在企业里忙碌，为了什么？...
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导致家庭经济支柱丧失劳动能力，整个家庭将没有经济来源，家庭成员甚至无法维持正常生活，更容易陷入困境，更需要保险在发生意外时的雪中送炭，因此低收入家庭更需要考虑保险的问题，普通家庭应该如何买保险？对于一些低收入家庭而言，本...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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