家庭保障铁三角倍③ 家庭铁三角最稳健全方位豁免首推家庭铁三角，夫妻+孩子夫妻互保其次可选方案亲子链接计划（一家之主+孩子）一家之主或宝贝专属计划（孩子的保单加上全方位豁免）1. 资料收集：家庭结构、年龄、收入结构、职业、现有 保障（社保与商保）、父母保障况、资产与负债（包 括贷款和借债）通过介绍人和微信沟通直接收集or见面后再补充认清客户，根据客户状况强化买保险的急迫性2. 必须与客户夫妻一起面谈标准普尔图三种关系根据夫妻收 入比确定保 费保额1.提三个问题为什么现在要买？目的：强化客户的保险需求，防止逆选择2.讲解标准普尔图——科学配置家庭资产3.阐述买保险三原则 一家之主原则。

自下而上原则 保费保额原则4.明确三种关系，爸爸、妈妈都有，宝宝才幸福！  ?目的：强调社保、商保都重要，我和医院的关系一张图告诉你医保是怎样报销的，我和医院的关系阐明社保特色“保而不包”不同职业不同保障：全报、部分报、没的报让客户对号入座，真正清楚自己拥有的保障：外企、 公务员、私营企业、自由职业、一般国企等③ 我和我自己的关系小病可休假，如果发生大病不重残，就可能变动工 作岗位甚至失业，重疾险不仅是医疗险，其实是经济损失和收入补偿 险5.根据夫妻收入比确定保额保费目的：从夫妻收入比直观确定一家之主，兼顾家庭责任分配保费和保额，促成家庭铁三角计划 三类收入比：3:7、5:5、10:0，首推铁三角，其次可选另外三种计划，案例给孩子预算1万——夫妻年交保费5万电话约访要求夫妻一起面谈，王先生，80后，民企财务总监，太太在外地做 销售总监，家庭年收入65万，客户转介绍，预算1万以内给8岁的儿子买保险电话约访太太时，强调：可以不买，但是你们 夫妻一定要一起谈。

因为你不能把我说得全盘，带给他，可能最终只记得保费，回家无法商量第1次面谈开始先生没有表情，一副不爱参与的样子。15分钟后，  当我画完医保图时，先生一下子坐了起来：这样讲，我们 单位也没得报啊夫妻很认真听完，提供家庭信息给我做计划第2次面谈先生主动说：你讲的很有道理，从财务上看，太太比我收入高，  给她的保障应该再加一些我说：太太的收入是不确定的，你不仅承担财务上的责任，而且 还有作为父亲的责任，我们先按照这个计划做，以后再调整最终夫妻各保国寿福一份，共交费5万。结语客户购买保险就是不断 学习的过程，清晰的逻辑能够快速赢得客户信任，高效成交！现在的突破带来一生的改变，知信行合一，方能无人能及。