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诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑？”使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄...
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有了稳定的收入，就可以保证我们的衣、食、住、行、孩子教育等方面，更加的安心无忧，对吗？ （在横线的右端呈放射性画五条直线，对应分别写上“衣、食、住、行、教育”）营销员 3、而我们稳定的收入，无非来自人赚钱和钱赚钱。人赚钱...
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1、根据“阶梯图”了解了商业保险的设计，都是解决我们人生中的8大问题。2、根据您的需求，您想通过商保解决健康风险问题，健康对我们每个人来说非常的重要，您非常的睿智。重疾险为爱而诞生1、介绍重疾险发起人“巴纳德医生”。2、...
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首先房子占了资产的大头，收入又被房贷挤压一半，这是大多数中产所处的困境。自住的房子，看起来是可以缓慢增值的资产，但实际上是负债：它不能变现，提供现金流，为日常生活带来帮助的同时它需要还房贷，挤压本就不多的可支配收入；80...
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客户想买保险，找不同的保险营销员咨询，不同营销员的言行表现、专业展现，会给客户完全不同的感受，客户的购买方案会因为这个营销员的建议而定。很多客户因为见到保险营销员后，而完全改变了对保险的认知。何况，客户主动购买保险，这样...
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技巧一：开门见“山”法“山”指的是好处、优势，也称好处前置法。将产品优势、价值放面话术的前面，吸引客户听下去。例：二个卖烤红薯的摊位，一个老板喊：“卖烤红薯了，卖烤红薯了。”另一个老板喊：“卖又香又甜的烤红薯了”你会买哪...
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同意客户的感受备注：6当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一战线上的。把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了...
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我们常常在各种交际应酬中为饭局买单。对于普通朋友和不算尊贵的客人，您尚且会为他们买单，而您的配偶或孩子是上天赐给我们最好的“礼物”，是我们一辈子最尊贵的“客人”，我们是不是要照顾好他们一辈子呢？2. 但是天有不测风云，人...
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五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患 者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年， 那他生...
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数据显示，80后在平均未结清贷款的笔数、平均贷款总余额、信用卡已用额度等项目上的数目和金额均比90后多。甚至从平均贷款余额来看， 80后的贷款余额更是为90后的两倍多，不过80后的房贷占了“大头”。2020年1月发表于美...
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伙伴：老了不一定赚钱，但一定得花钱。是不是？客户：是啊，可能还不一定少花。伙伴：对的。然后，一般情况下，还不知道要花多久，也不知道要花多少。对吧？说到“画圈圈”三个字的时候就会立马想到一个经典健康险销售逻辑——《三个圈讲...
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就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B的问题。王总，您是要方案A，还是方案B？白色很百搭，但是红色更容易...
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切入话题，参考关键句：1.家庭的财富梳理跟规划真的很重要!就像人的身体需要定期体检，财富也需要定期问诊2.而且每个家庭所处的生命周期、 金融周期都不同，所以每个家庭的规划方案都应该是私人订制、量体裁衣的。您给我的信息越真...
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教育金规划一页纸十年金训练材料好习惯，早规划，让闲钱变诺言第二招—导观念（教育逻辑）参考关键句：1.初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用家庭收入的 30%-40%，2020年北京的普通家庭小孩...
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如何让“没钱”的客户买保险如何让“没钱”的客户买保险回想一下：客户最常拒绝你的理由是什么？抱歉，最近手头实在不宽裕，你看是不是过一段时间再来？我刚刚付了房子首期款，现在手头上完全没钱了！我在准备买车呢！手头也没闲钱啊！！...
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中国保监会会同有关部门正式，启动保险法第二次修改的准备工作。2005年底形成国务院法制办公室。1995年6月30日，《保险法》颁布，同年10月1日起正式实施，这是新中国成立以来第一部保险基本法。保险法颁布至今，经历了两次...
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人际沟通的核心就是强调以和谐为最高原则来处理各种人际关系。不论是组织还是个人，都有一种对和谐的人际关系的需求。忽视人际关系的重要性，甚至将各种关系置之度外，都可能成为管理工作和人生发展的巨大障碍。人际关系其实是每个人一生...
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客户面谈结束后的5个小细节，客户服务的目的与任务面谈结束后的5个小细节，“人的行为是有目的的”。“行为是见于活动而变成一个动作的意志，是为达成某些目的”。客户服务作为一种企业法人行为，它的提供必须有着较强的目的性。重复购...
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边画边讲“保险阶梯图”◎社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障第二步：详细讲解商业保险功能“无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”健康险讲解要点住院医疗保险，适用补偿性原则，凭发票报...
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教育金销售逻辑，王先生，您好！我现在就职于一家保险经纪公司，在我国保险法第118条里面有规定，经纪人是站在客户立场，为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲，就是代表客户向保险公司签订合同的人，是客户的专...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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