五大热门话题切入增额终身寿——迅速切入探清需求，备注：各位学员，大家好，今天要和大家共同学习的话题是：五大热门话题切入增额终身寿，迅速切入探清需求。让我们一起来了解如何通过时下最新最热最in的话题与客户展开沟通与交谈，并通过热门话题尝试切入需求分析，打开产品讲解与销售的端口。 为什么要讲热门话题，备注：谈到热门话题，首先要和各位沟通的部分是：为什么要讲热门话题，热门话题在我们平日与客户的沟通和交流中，能够起到什么作用。1.1 我们常见的展业模式，备注：首先还是从我们身边，也是大家最关心的事情作为切入吧！我们的伙伴们都是怎么拜访的。今天在观看视频、参加培训的各位，绝大部分都是团队长层级，大家也在华夏已经经历过好多年。相信在过去的年份中，大家一定增到过好多个新人，也流失过好多的新人，甚至在平日的沟通中，有的团队长会告诉我们：增员受伤了，再也不想增了。那各位团队长，大家有没有思考过，这到底是哪里出了问题呢？如果改天我们需要做出一些调整动作的话，应该从哪里开始入手呢？这是困扰我们很多人的一个问题。为了帮助大家共同梳理，我把保险代理人是如何流失的这个话题做了一个流程图，目前在屏幕上呈现，我们的代理人常见的展业模式是不是如此？经历过新人岗前培训班，然后入司、进入公司后就开始学习主销产品，再然后通过产品亮点卖点开始约客户，无论是走出去也好，请进来也罢。见面以后就开始拿出产品开始讲解，一通讲完以后，遭到了客户的拒绝，于是心灰意冷感觉受打击，连续重复几次以后觉得这个行业真的是太难了，坚持不下去了，于是做出了决定，离司。各位这是不是我们绝大部分新人在公司的一轮游现状？那我们再来看，这个流程，它到底有没有问题呢？当问题出现的时候，答案往往就藏在不远处；想改变结果，必须从过程开始改变，否则一切都会沦为空谈；备注：带着上一张灯片的疑问，我们要知道：当一个问题出现的时候，就一定会有解决的方法，答案也一定就藏在不远处，只是我们有没有用心的去寻找、去发现。只有完善过程，改变关键动作和步骤，才有可能带来结果的改变，如果不从核心问题以及核心关键动作开始做改变的话，我们此刻的痛苦将会是长期的痛苦，再下去几年也还是一样的结果，所以今天我们的第一部分，就是一起来探寻暂时没有突破性成长和成功的缺口。十动然拒，用来形容屌丝被女神或男神拒绝后的自嘲心情。一男子躲开小区保安的围追堵截，来到心仪女子楼下，用吉他深情演唱多个版本的《我不愿让你一个人》煽情朗诵了生日祝贺诗、表白诗等、最后还表演了大石碎胸口。女孩十分感动，站在窗前潸然泪下，然后拒绝了他。1.2 新成语，新知识，备注：首先和大家讲一个成语：十动然拒，各位有没有听过的？再或者有没有被十动然拒过的？可能这么说比较抽象，大家还没理解成语的意思，接下来先带着大家学习成语。十动然拒，其实就是字面意思，要表达的就是，虽然你做了很多，令我十分感动留下了泪水，但是依然含泪拒绝了你。有个小故事，一男子躲开小区保安的围追堵截，来到心仪女子楼下，用吉他深情演唱多个版本的《我不愿让你一个人》煽情朗诵了生日祝贺诗。