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如何向客户介绍并销售年金保险18页.pptx

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年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费,保险人以被保险人生存为条件,按年、半年、季或月给付保险金,直至被保险人死亡或保险合同期满。年金保险就是强制储蓄,每年交的保费就是存的钱,现金价值和返还的钱就是能取的钱,只不过约定了期限。我们可以作个形象的说明:如果你用一枚鸡蛋当作“年交保费”,把这个鸡蛋交给一个叫保险公司的孵化场,孵出了一只小鸡,这只小鸡就是“年金保险”。那么,小鸡会慢慢长大成为一只会下蛋的成年母鸡,这只母鸡由于作息规律,饮食良好,能按时按量下蛋,这些鸡蛋就叫作“年金”。鸡蛋你可以吃了,也可以拿去继续孵小鸡。同样,年金你可以花了,也可以继续做投资。年金保险分为定期年金和终身年金。定期年金是指,保险人与被保险人有约定的保险年金给付期限的年金。终身年金又细分为普通年金和养老年金。普通年金,首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后。每年给付或每年部分领取比例不得超过已交保险费的20%。

年金保险的类型年金保险分为定期年金和终身年金。定期年金是指,保险人与被保险人有约定的保险年金给付期限的年金。终身年金又细分为普通年金和养老年金。养老年金约定在退休年龄进行年金的领取,一般为60、65、70、75岁。部分产品有保证领取年数。年金保险的类型,年金保险分为定期年金和终身年金。定期年金是指,保险人与被保险人有约定的保险年金给付期限的年金。终身年金又细分为普通年金和养老年金。养老年金约定在退休年龄进行年金的领取,一般为60、65、70、75岁。部分产品有保证领取年数。年金保险的类型 弗里德曼“持久收入假说”1976年,弗里德曼凭借“持久收入假说”获得诺贝尔经济学奖,这是一个简单的公式:当期收入-当期支出=未来支出人们如果对未来恐惧,就会“预防性储蓄”,当期支出大大减少,这也可以叫“恐慌性储蓄”。我们需要平衡自己的财务资源,一部分现在花,一部分将来花。年金保险的类型,保证将来有钱花的方法:降低当前支出(节约-减少不必要损失)增加当前收入(勤奋-增加财产性收入)年金保险的类型说的更加详细一点,就是现在赚的钱扣掉现在花的钱,剩下就是将来能花的钱。我们为了将来有钱怎么办?死工资只能省现在花的钱,等大了现在尽量少花,攒钱留在将来花,牺牲现在生活品质,期待将来更美好。年金保险,如果对未来恐惧,就会预防储蓄,当前支出就会减少,为了未来准备攒钱不花钱,这叫恐慌性储蓄,担心将来没钱花怎么办?赚钱存钱不花钱,等到将来过好日子。年金保险,所以保证将来有钱花,第一个方法降低一半支出,降低一半支出一个方法节约少花钱,另外方法是减少不必要的损失,生病、出什么灾难让保险赔钱,不要让自己储蓄解决问题,节约是笨办法,保险是比较科学的方法。年金保险,增加当前的收入也是保证未来有钱花的方法,除了努力挣钱,还有一个方法是学会增加财产性收入,也就是家庭财务管理,赚钱可以靠工资、也可以靠把钱管好。人寿保险是最常用的经济工具,能够保证未来不可支配日子里,有一批可支配的金钱。年金保险,年金保险,就是把一部分资产或是平时不太用的钱,强制交到保险公司变成年金保险,资金安全、持续稳健、保值增值,发挥它的福利效果。一旦收入减少,保险公司开始支付你的养老金,成为你的终生刚性的被动收入。年金保险 为了现在过得好,银行存足生活费;为了将来过得好,要学会赚钱;担心万一过不好,要买足保险;保证永远都过好,要学会家庭财务管理。


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