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年金险销售异议处理话术31页.pptx

  • 更新时间:2021-11-29
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在年金险销售中,最难的不是如何把产品讲明白,讲生动,而是如何应对客户的一个个疑问和异议。所以,学习掌握各种问题和异议的应对话术,有助于让客户更好理解保险,有助于我们销售更顺畅,也有助于我们树立专业可信任的形象。为什么要做分期投入为什么要做分期投入,首先,以这份为您小孩准备的教育金为例,100万分5期投入,每年只要20万,这样每年的压力就比较小,而短短5年以后,就可以在未来给小孩存下一大笔教育金。此外,您正处于事业上升期,每年都会有源源不断的收入,这种分期投入的方式能更好匹配您的收入情况,让我们在最能赚钱的时候,可以把更多留给未来的钱存起来。10年的时间有点长,10年的时间有点长,首先,这是我们给孩子留的教育金/给自己存的养老金/用于锁定长期收益的钱,本身就是近期不用,留待将来的压箱底的钱,我们才用来做中长期规划。

此外,正如巴菲特所说,科学稳健的投资都是在长期持有的前提下,依靠时间增长来累积财富的。我们配置这款中长期的产品,目的就是通过时间+复利的作用来实现保值增值的。正所谓长线是金,放的时间越长,财富累积得越多。第二年退保会怎么样,第二年退保会怎么样,年金保单都是用来做长远规划的,一般会有5年的锁定期,类似理财产品的封闭期,不过比较好的是,期间是可以退保的,只不过退保会收取一定比例的违约金,所以不建议提前退保。如果真的迫不得已急需用钱,我们可以做保单贷款,速度快,利率低,还不用上征信,可以很好满足您对现金流的需求产品收益好像不高,产品收益好像不高,首先,每种金融工具都具有一定的安全性、收益性和流动性,而高收益必然伴随着高风险,理财不等于投资,最重要的是安全!年金类产品的优势不在于收益,而在于安全稳健,可以帮我们锁定更长时间的利益,满期还有满期金确定给付,作为抵抗利率下行、子女教育金或者养老金的刚需配置是再合适不过了!产品收益好像不高,此外,我们不能把保单看做一种只有收益的理财产品,而应该当做一种具有多重功能的财富保全工具,保单至少具有:保障资金安全、长期年金给付、万能活期理财、快速资金融通、婚姻风险隔离、继承纠纷规避、企业风险隔离、对接保险金信托等15个独特功能,所以说我们配置的不是一个理财产品,而是一份多功能的财富保障!未来货币贬值,保单会不会不值钱未来货币贬值,保单会不会不值钱,您很有远见,注意到了货币贬值问题,正是因为货币会贬值,我们才要寻找一种更加稳健方式来让资产持续增值,而除了年金产品或增额终身寿,没有哪种工具可以帮我们锁定长期的较高利率,以对抗通货膨胀了。买年金险不如,买房子出租好买年金险不如买房子出租好,现在很多家庭都是四二一结构,可以想到未来一个家庭都会有一两套闲置房屋,那么房子将会越来越难租出去,而即使租不出去,那也要交物业费、卫生费、维修费、房产税等,而且房子本身还会面临调控政策风险,以及老化贬值的风险,而保单则没有以上这些风险,还会随着时间一辈子稳定增值。


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