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年金保险的特点，1、在保险期间一般以年度为时间节点，有一笔确定的现金返还，2、年金保险返还金额的多少，一般与投保的保额成正比例关系，3、分红型年金保险除了固定的收益外，年金根据分红不断增加，4、年金保险一般缴费期比较长，...
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很多没有从事销售工作的人或者刚刚接触销售的人都觉得销售离自己很远，其实，我们每个人每天都生活在销售中，我们每天都在接触着销售（举例：比如我们的汽车上会有楼盘、饭店等等的展示广告），我们的邮箱里会有邮寄的广告，逛街的时候会...
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相信许多从业人员的微信列表里，都有这样一群人，他们或许是以前的老同学，又或许是许久未见的朋友，除了逢年过节的群发问候，大家再无交流。也因此，大家的关系渐渐疏远，慢慢变成了微信列表里的故友。对于从业人员而言，故友是一个很好...
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何谓”自保件”，投保人、被保险人或受益人为公司个险系列业务人员或个险系列业务人员直系亲属的保单，包括互保件（主险为一年期短险、长期意外险，投连险及万能险保单除外）。“自保件”投保指南，思考：自保件投保需注意到哪些？新人转...
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互联网金融还没有接入人民银行征信系统，也不存在信用信息共享机制，不具备类似银行的风控、合规和清收机制，容易发生各类风险问题，已有众贷网、网赢天下等平台宣布破产或停止服务。监管方面互联网金融在我国处于起步阶段，还没有监管和...
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邀请客户观影《我不是药神》(1/2)，借助“0差评”电影《我不是药神》，真实反映中国社会生不起病的现状，易邀约同时唤起客户危机意识。1.电话邀约：张姐，火遍全国的《我不是药神》您知道吧？公司为回馈客户免费提供观影活动，名...
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有效经营缘故，助我多倍达成，统计口径：2018年6.1-8月6日承保，多倍保保费占比42%，多倍保件数占比43%，统计口径：2018年6.1-8月6日承保，加入**保险前，公务员工作时间无规律，工作特别忙碌，无法照顾家庭...
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**分公司，**，高级经理，入司时间：2015年7月，原职业：医药销售代表，所获荣誉：总公司钻石级代理人，2016年深圳分公司晋升业务经理第一名，2016-2018连续获得国际龙奖IDA铜龙奖，2017、2018年总公司...
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产品组合案例实做（1/4），客户基本资料:姚先生： 30岁，商贸公司经理；妻子：28岁，职员，夫妻都有社保，女儿1周岁；家庭月收入：姚先生7000元/月，妻子3500元/月；家庭基本开支5000元/月，每月还要还房贷10...
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产品组合学习主要有三个方面的内容，第一个方面是产品组合的作用、第二个方面是产品组合的步骤、第三个方面是课程回顾及演练。首先我们一起来看一下产品组合的作用。发生在客户张先生身上的故事，张先生35岁，是一家公司的会计主管，非...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过学习建议书的讲解，能够掌握具有讲解建议书的逻辑与方法，通过讲师的讲授、示范和演练，达到自身讲解建议书专业能力的改善、加强及提升。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：建议书的讲解对一个业务人员非常...
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前面我们已经学习了专业化销售流程的五大步骤，学习了准客户开拓和约访，知道五个步骤环环相扣，缺一不可。今天我们将学习的是销售面谈之后的成交面谈，在前期大家学习了准客户开拓及约访、销售面谈，也学习了如何利用工具为客户量身定制...
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成功转化案例，17年6月孩子早教课认识、开门头做小生意，一家三口无保险，18年购买平安学平险（代理人已离职），19年4月孩子肺炎住院，5月见在群里发学平险宣传，主动询问如何理赔，帮助客户办理赔，客户很惊讶学平险的作用，结...
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**分公司，**，入司时间：2017年6月8日，原职业：个体经营者，现任职级：业务经理一级，销售流程清晰，收获自然嘉倍，一、人无远虑必有近忧，身边的患病案例屡见不鲜，一旦风险发生，自己该如何应对？如何“拿走”担忧？所以要...
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如何销售健康险？健康险的销售逻辑，一、引发客户对该风险的危机感；二、确认保险是解决此风险的最佳选择；三、明确购买额度的标准。第一步：引发危机感，【作用】用科学数据强调罹患重疾的概率相当高，人体有206块骨头、8大系统、3...
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FABE销售的理念基础，接下来我们通过四副漫画来更形象地理解FABE销售的理论，图1：你向小花猫推销1万元，跟小花猫说：“小花猫这是人民币一万元，你要么？”但是小花猫想着的是他的女朋友，根本引不起小花猫的注意，这个时候你...
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保险具有杠杆作用，少数保费就能翘起几十倍保额，把风险转嫁到保险公司，为自己和家人提供保障；保险能提高自己的身价，充分享受公司发展和保险本身带来的利益；自己的保险合同，更是良好的展业示范工具投保人、被保险人或者受益人为公司...
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“保险姓保 回归本源”的真谛，1、产品会不断更新，但是客户需求不变，2、产品没有可比性，但是专业可以取胜，3、产品没有贵与贱，必须要有对症下药，预防意外、疾病、死亡风险：保障人的身体和生命安全，当人的身体或生命发生风险的...
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专题早会具体操作步骤，1、话题带入：从目前全球最尖端的医疗手段开始，介绍目前世界上对于重大疾病（尤其是癌症）最有效的治疗方式和手段，2、引发关注：引出各种治疗方法的花费，3、现况分析：介绍国内医疗情况及优秀医疗资源分布，...
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2018年学平险至今转化，27张健康险保单，共计保费16万，3个转介绍家庭，健康险4万/8件，开门红，通过学平险理赔跟踪，客户认可服务，成功签下家庭年金16万。**在校生约145万，市场空间大，学校一般也建议家长购买学平...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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