新型冠状病毒疫情，让每个人知道了身体的重要性，身体健康才是核心竞争力。每一次的公众事件都会引起大家对风险的高度重视。我们作为保险销售者，本身就是销售风险，所以本次疫情为我们提供了销售契机。唤醒了中小企业主对现金流的重视和担忧疫情对中小企业主的影响无疑是最大的，全国按下了暂停键消费体量锐减，企业还要面临房租、水费、员工工资、和仓库堆积如山的存货。疫情对于中小企业的影响是显而易见的，我们不像很多的企业面临着房租水电、员工工资等成本，更多是交流，而保险销售这种交流，线上线下都可以。疫情对于我们来讲是一种升级、转型的机遇，线下冷清，线上热闹，只要开口，就会开张。

疫情之下，抗击疫情，为了给国家节省资源、减少麻烦，都在家“自我隔离”，这样的环境和时间段其实为我们保险人创造了绝佳的时间。是我们跟客户沟通保险理念的时间。不仅仅是武汉，而是全国都按下了“暂停键”，之前忙忙碌碌的客户，这时候按下暂停键，在这段时间有充足时间去考虑家庭风险保障，之前因为忙而拒绝你的客户，你都可以去抛出橄榄枝。各家保险公司纷纷启动应急预案，取消等待期，大多数都简化了理赔流程，开通了理赔绿色通道，不再限制就诊医院范围……让我们客户看到风险来临的时候有保险。我们要好好利用这些工具和消息，你有没有把这些消息传达给客户和属员呢？这个时间也是我们大量做微信回访、拜访非常好的时机。张总您好，很难得有这样的机会和您交流，我可不可以为您做一下保单整理？以服务切入，深度的保单整理，你是可以找到缺口的，同时也可以真正的帮助到客户，为他的家庭保障做好规划。同时一定要做转介绍，这是必要的途径；如果一直不上班，你的钱能支撑多久？

这个故事大家一定会印象深刻，一个农夫有一只下金蛋的鹅，农夫开始很高兴。后来农夫的欲望越来越大，鹅下金蛋的速度赶不上农夫欲望膨胀的速度。于是农夫就杀鹅取卵，最后农夫没了鹅也没了金蛋，农夫又变成了穷光蛋。你的工作就是你的鹅，你要亲手杀死它吗？不仅不要杀死自己的鹅，还要帮客户留住鹅！建议①：消除消费贷，多留余；存钱就是养鹅，鹅养肥了它就可以下金蛋。没有鹅的人是没有金蛋收的，是不能富有的。也就是说，大家必须要先有结余，有了结余才能有机会让结余出来的钱帮你继续赚钱~保险就是很好的固定“结余”！建议②：理性消费，尽可能减少不必要消费，如果你坐下好好分析一下自己每个月的支出，你会发现可能有三分之一甚至更多的支出都是【不必要的】支出。每次购物狂欢节和过年时候，感觉什么都不要钱似的，这时候就要理性消费，问问自己要不要买，是不是必须要买，多问自己几遍。要理性消费，减少不必要的支出，尽快把自己下金蛋的鹅养肥。面对疫情，每个人的行业与职业不同，眼中的疫情也并不相同。对于我们来说，更重要的不在于打量当下，而在于着眼未来，对于每一个个体而言，对疫情的关注，都会最终落到对自己的专注上，要用富人的思维去思考问题，将危机转变为商机，把困难变成机遇，把不可能变成可能。