万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧资料

2020疫情之下重疾险销售意义流程案例24页.pptx

  • 更新时间:2020-03-18
  • 资料大小:2.74MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1973 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200318094839.jpg

什么是新型冠状病毒?此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒,WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力,所以人群普遍易感。2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的?由 2019-nCoV 冠状病毒引起,目前初见病例是由武汉海鲜市场传染而来,最初传染源为野生动物,可能是中华菊头蝠。截至目前,根据《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第五版)》所述,传染源主要是新型冠状病毒感染的肺炎患者,无症状者也可称为传染源。

关于新型冠状病毒肺炎,新型冠状病毒肺炎怕什么?对冠状病毒理化特性的认知多来自对 SARS-CoV 和 MRRS-CoV 的研究。病毒对紫外线和热敏感,在 56 ℃ 条件下,30 分钟就能杀灭病毒;含氯消毒剂、酒精、碘类、过氧化物类等多种消毒剂也可有效灭活该病毒。权威数据库 UPTODATE 指出,医院和家庭常用的几种杀菌/消毒溶液,包括对氯间二甲苯酚,苯扎氯铵和西曲溴铵/ 氯已定,已被证明对冠状病毒无效。购买消毒剂的时候,需要不建议购买这三种成分的消毒剂。

截至2月28日18时30分,全国各省累计报告新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例78962例,较昨日增加332例,死亡病例2791例,较昨日增加44例,治愈出院病例36207例。一场疫情,让我们明白:我们都应该要有危机意识,抗风险的能力,才是一个人的底层能力。灾难无处不在,社会生活成本越来越高,生活压力越来越大,一个人的不幸,倒下的往往是一个家庭。为了能更好的抵御各种家庭风险,很多人的保险意识会加强!疫情对人们认知的改变,疾病对于漫长的一生来说,永远是个未知数。你有没想过,如果有一天真生病了,你能拿什么来对抗高昂的医疗费?如果不幸离世又能给家人留下什么?俗话说的好,“有啥别有病”,因为有病就得花钱,花大钱,甚至于花到没钱了还得借钱。一场疾病往往给人带来的是身体、心灵和经济上的三重打击。

通过这场疫情,应该会让很多人明白,抵御疾病或意外给家庭造成的损失,保险至关重要!你是一家之主,在您的关怀和照顾之下您的家人生活很舒适,因为你就是他们的保障,但是一旦有什么事情发生在你的身上,对您妻子来说,失去的不仅仅是丈夫,对孩子来说,不仅仅是父亲,最重要的是你的家庭失去了一份持续而稳定的收入,家人正常的生活会因此受到影响,因此,家庭支柱必须首先拥有充分的保障。自下而上原则【参考话术】保障计划的选择也是有科学顺序的,对个人来讲,意外、住院、医疗保障应放首位,因为发生几率比较大,其次是重疾保障,因为重疾往往伴随高额的医疗费,因此对家庭经济生活影响较大,随后是养老和子女教育,最后才是伴随一定风险的投资理财。第一次交谈是在2020年2月16日,与他老婆在微信上谈,经过一系列交谈之后,了解到她家是由她老公做主,所以我就和他老婆说将她老公的微信推给我。之所以这样是怕他不能全盘带给他,可能最终只记得保费无法与她丈夫商量。

第二次交谈——第二次便是与她丈夫交流,知道他财富比例占比非常高,我会告诉客户把保险当成还房贷的方式,每个月植入到生活当中去,用这个保额去保全他所拥有的财产,他回复道:你讲的很有道理。随后根据他的家庭情况,我做了一份全方位家庭保障计划。他看了之后觉得非常不错,我便回应他:咱们按照这个计划做.最终于2020年2月17日-夫妻互保共三万!客户信任,给孩子加保——夫妻二人感受到了保险的重要性,与我商量并定于下月给孩子加保!一点感悟,客户购买保险的过程就是不断学习、了解保险的过程,清晰的沟通逻辑能够快速获得客户的认可、赢得客户的信任!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"2020疫情之下重疾险销售意义流程案例24页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号