市调表话术演练10页.ppt

市调表话术演练 ——早会专题 回答要点 1、首先恭喜对方 2、其次指出社保在保障范围、额度等 方面的欠缺之处 恭喜您！您的单位还真不错，给员工都上了医疗保险，这样平时看病也能报销一...

电销电增投诉应对话术1页.doc

一、 客户投诉1. 扰民类应对话术：真的很对不起，影响到您的休息了，其实这是新保险法实施后，要求对每个客户进行回访服务，根据新法将保单做相应的内容变更，以便客户能够更好的享受保险公司的附加服务。这是每个客户的利益与权利，...

FIC专业化销售流程71页.ppt

FIC专业化销售流程 ——按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将销售的过程分解量化，进而达到销售商品或服务的过程。 专业化销售流程 计划活动 开 拓 准 备 接 触 说 明 ...

保险电话邀约规范用语话术3页.doc

一． 按客户分类（一）有在职业务员客户业务员：您好！我是XX人寿***营销服务部业务员，我叫，***，我们公司想了解您或者您的家人是否购买过保险？请问您是XX的客户吗？客 户：是业务员：今年是XX人寿成立5周年，我们做一...

赞美的艺术赞美点话术5页.doc

美言一句三冬暖！从事行销工作，就应该将赞美别人的习惯养成。尤其对最亲近的人更不要忽视，无论是你的父母、兄弟姐妹、妻子、朋友、同事、客户，你都应该适当给与赞美，当然这必须是发自内心的真诚与关心，才会使你的赞美产生热力与吸引...

险种七步训练法步骤操作要点师范话术讲解20页.ppt

七步训练法 人力清分，找晋升点客户来源？增加可操作性。三带上号。 讲授式早会 训练式早会 VS 传授知识较多，训练很少；技能提升慢； 单向性较强，互动性差，单调； 易受个人（主讲人）因素影响 不易转化为生...

电拓定义定位管理制度操作模式要素12页.ppt

电拓项目汇报 在XX学习的基础上，XX做了初步的尝试，结果很有惊喜…… 电拓解决了营销团队三个基本问题： 大数法则的展现、活动量的管理和工作习惯的养成。 电拓三大利好： 1、有...

电话销售起源发展核心要素新人如何使用30页.ppt

电销话术 业务员打打电话就可以成功约访陌生客户，甚至能够1次CLOSE？ 80%的业务员主要采用电话销售模式展业，而且月均4件？ 新人通过电话销售快速开单、转正、而且技能提升很快？ 电话销售究竟是什么？ ...

最新专业化销售流程41页.ppt

专业化销售流程 * 目录 CONTENTS * 销售 1 企业培训的目的为了提高员工的素质和工作能力，最终促进企业的发展。要成功的进行企业员工的培训，关键是要了解员工的学习特性，由于企业员工都是在职...

计划100准增员对象登记参考.xls

计划100准增员对象登记参考.xls 客  户  计  划  100        &nb...

客户深度开发单个产品客户的延伸35页.ppt

客户深度开发 ——单个产品客户的延伸 1 课程目标 了解自己客户目前现状 认识客户全面保障的重要性 掌握单一件数客户深度开发方法 制定单一件数客户深度开发的行动计划 课程大...

农网模式下的客户拜访13页.ppt

农网模式下的客户拜访提问：“钱从哪里来？” 回答：“顾客！” 提问： “好多钱从哪里来？” 回答：“好多顾客！” 接着问： “好多顾客从哪里来？” 默然……选对池塘钓大鱼如果你想吃鱼，最好的办法是：别家的鱼塘？自家的鱼塘...

解读客户的肢体语言24页.ppt

肢体语言（body language）又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。 谈到由肢...

幽默成功者的利器9页.ppt

幽默 ——成功者的利器 幽默的魅力 幽默的魅力，仿若空谷幽兰，你看不到它盛开的样子，却能闻得到它清新淡雅的香味； 幽默的魅力，又如美人垂帘，人不能目睹美人之芳华，却能听到美人的声音，更引...

跟着赵本山学营销5页.doc

小品大王赵本山不仅是用他的作品带给全国人民无尽的艺术享受，同时也给营销人带来很多的思考。赵本山在央视春晚亮相的小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的营销之道，尤其值得保险行业营销人很好的学习。（片段...

把客户带到营销职场的好处13页.ppt

既然销售面谈是非常专业的，而面谈环境又很重要，那么，为什么不把销售面谈约到作为营销员专业的办公场所——团队职场呢？事实上，因为公司的职场有很多资源可以利用，对赢得客户的好感和信任非常有帮助，目前市...

销售三部曲接触说明促成35页.ppt

个人件向家庭件的延伸客户深度开发40页.ppt

客户深度开发 ——个人件向家庭件的延伸 课程目标 了解自己客户目前现状 认识客户全面保障的重要性 掌握从个人件向家庭件深度开发方法 制定家庭件深度开发的行动计划 纲 要 家...

准客户开拓记录客户身边人.ppt

记录客户身边人 2 持续大量的客户， 是用工作日志记录出来的！ 3 做新人时的一个故事—— 初次见面，留下我的名片 再次见面，遭到对方埋怨 第三次电话沟通，坚决抵制保险 3 4...

新人岗前培训争取面谈35页.ppt

新人岗前培训争取面谈35页.ppt争取面谈 新人岗前培训—— 讲师自我介绍 专业化推销流程 异议处理 课程大纲 一、面谈前准备 二、初次面谈 一、面谈前准备 准备的必要性 ...