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我的产品销售 ——回归保障从买保险到做保险从做保险到怕保险从怕保险到爱保险一、认识保险有病能有地方报销，减轻家庭负担风险意外能有赔付，补偿家庭经济从买保险到做保险母亲多病的身体带来家庭的贫困我想买保险就是想要有一份保障我...
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1人员培养及常见案例分析2前言： 作为一线主管，人才培养是重中之重，合理的人员结构是小组可以稳健发展的重要因素，比较常见的小组人员问题包括：业绩靠1-2名top sales支持、人力增长缓慢、来几个人走几个、新人占比过高...
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人性销售—销售的终极奥秘 让天下没有难卖的的保单这是多么美好的一天呀！充满着爱！热情！效益，感恩！POWER! 业务员有三种三流的业务员：懂产品；二流的业务员：懂客户；一流的业务员：懂人性！业务员与顾客之间的“沟通”...
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绩效倍增法-加保加保宗旨：客户买你第一张单，是销售的开始，真正的销售成功，是客户能在你这买多少张单？课程目录加保的好处 加保的技巧 增值服务法加保的好处1、创造新单，快速提升业绩。2、挑高目标。3、快速达成转正或晋升目标...
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坚持 梦想也许我们不能掌控生命的长度，但却可以决定生命的宽度。 经营情况13年总保费171万，收入呈现正增长（开门红年前83万） 13年开门红合计个人保费83万。保费结构大单夹中小单集合而成 ，业务发展思路集中尊享富人...
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提升情商 提升绩效课程目标 通过对情商的学习，了解情商与智商、情绪与情商的关系，通过情商自测认清自己的情商，了解销售人员应具备情商，学会提升情商的方法，达成最终提升绩效的终极目的。课程大纲情商与智商什么是情商 情商 ，...
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有效沟通第一章 沟通的基本原则第二章 人格特质与沟通第三章 有效沟通技巧第一章 沟通的基本原则第二章 人格特质与沟通第三章 有效沟通技巧沟通的重要性（一）人类社会的存在需要沟通沟通的重要性（二）沟通的存在创造很大价值沟通...
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销售心理学——简析银保行销心理策略? 我们销售什么王先生不喜欢保险，所以不要向他推销保险产品。王先生也不喜欢看牙医。但是，如果他半夜两点钟醒来，牙疼得要命，牙医肯定是他唯一想见的人。为什么？因为牙医是解决王先生牙疼的唯一...
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感性营销目录感性营销的概念感性营销的意义感性营销的流程感性营销的真谛从“星巴克”看感性营销的魅力营销的核心是人，一切以人为本。营销的核心是人，一切以人为本。感性营销的概念所谓感性营销，就是指将营销活动情感化，将“情感”这...
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改变源于思考 收获源于行动1掌握善销售成功密码“1-3-5”养成良好习惯，让销售更简单！律师资格证期货从业资格证突破自我，结缘XX保险从业资格证八年XX情，八年辉煌路2006年-2012年每年标保50万以上单件最高20万...
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精心准备的重要性事前10%事中30%事后60%相关内容知识准备；销售工具；深度挖掘客户；做好心态准备；知识准备产品知识对手知识产品特点产品优点产品利益服务水平近期动作客户评价行业知识行业水平行业规范行业动态公司知识公司资...
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我对数据的感受 即使拿到一手烂牌，也照样要打得漂亮 课程目标 提高绩效事半功倍 课程大纲 什么是数据库 为什么要管理数据库 如何做好数据管理 什么是数据管理 简单说，数据库就是管理分类有效数据的仓库！各个...
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成交是电话销售的根本目的，如果不能达成交易，那么整个销售活动也就是失败的。因此说，成交凌驾一切之上。随处可见的案例记得销售目标促成需要勇气 很多人都不敢促成，无非就是害怕得到客户拒绝的声音。 换位思考一下，你不促...
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目标 铸就价值人生行动 创造美好生活目标是追求美好的动力目标是长久坚持的鞭策目标是艰难困苦的支撑我的目标是坚定的“保险如果只能卖给熟人和亲戚朋友，任何一个业务员都不能长久地做下去”。 新人班老师的一句话，让我坚定了从...
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新人阶段—第一个月刚刚接触电销，产品知识了解并不很全面，除了需要通过多听优秀录音补充大量的专业知识以外，还要着重听TSR在线上的坚持与强势增加自己的自信。心态：空杯。所有的TOP都是复制别人而快速成长的录音来源：每周优秀...
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掌 握 [黄金三十秒 ] 跨过 [警备1分钟 ]不要在表明来电目的之后，立即要求客户做出 [任何形式 ] 的决定或表态。电话营销的五大技巧建立关系、取得信任 给准客户安全感 / 好感 微笑、精神饱满；咬字要清晰小姐您好...
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保险消费心理分析影响保险消费心理的因素了解客户消费心里的重要性保险消费的心理类型大 纲什么是消费心理 消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性...
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微信营销策略一、为什么要做微信营销？二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的？用户登录微信的目的是什么？微...
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商机就在指尖—巧用微信做营销。微信为何物？ 微信，是腾讯旗下的一款语音产品，当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一...
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成功销售12法1.先是“薄”：刚开始的时候，远远地和粗粗地看，薄薄的一本，不了解内容，所以“薄”；2.然后“由薄而厚”：渐渐学进去了，了解的东西越来越多，也发现不了解的东西越来越多，于是越来越“厚”；3.最后“由厚而薄”...
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