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为什么要销售年金保险，站在客户的角度，站在销售人员的角度，销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么请开始你的吐槽销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么典型错误话术示范如何销售年金保险100%可用的开口话术，中国人超级爱存钱...
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专业的保险方案规划是成功营销的核心。保险从业人员到底是基于什么规划出来的保险方案？是基于客户买得起？还是基于自己缺多少业绩？唯有基于客户的真实需求规划出来的方案才是专业的保险方案。从全家全险入手，为客户作全面的保障。意外...
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精准制导，直击需求——增额终身寿险分客群销售逻辑，如何从长期锁利角度 打动一般收入人群？01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群？内部要素：依据中国经济增长趋势与宏观调控举措货币供应量增加会加速利率下行：截至2020年1...
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保障需求分析卡，保险市场 不可抵挡的趋势社会舆论 助力宣传有利政策 层出不穷但竞争更加激烈，给你一个理由，为保险家庭提供服务；给你一个契机，展现公司辉煌历史和实力；给你一个机会，塑造自己的寿险专业形象；保障需求分析卡转介...
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小信：按照现在的情况，除了学杂费外，一般还要参加各种兴趣班和提高班，没有几十万，甚至上百万是很难培养一个大学生的。您觉得是不？信先生：每年大概2万，可能还要20多年。养老缺口计算的关键理念和流程03 养老缺口计算的关键理...
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阿“家庭守护者”一需求分析卡1、我为什么选择保险事业2、我为什么选择** ** （使用需求分析卡神助功）3、2019年，我的客户服务目标是案例营销员顾某：1）王哥，我最近换工作了，加盟了** ** 人寿，做代理人！最近很...
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保额销售法理念和流程，起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。一般是当地平均收入的四倍。广西目前的社保医疗封顶赔偿额度在18万左右。客户先生另外向您汇报一个好消息：公...
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训前面试，目的在于告知保险公司的要求严格性，参加职岗培训的必要性，通过培训的必需性;结训，不代表具备展业技能和展业应具备的心态，因此新人第一次见客户，应准备的心态、资料、场景预演、客户情况了解与分析、观念讲解准备、产品讲...
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一分钟理清保险类别，以人的生命为保险标的保障生存及死亡，以人的身体为保险标的、保障意外伤害导致的身故及残疾，以人的健康为保险标的、保障医疗费用补偿及收入损失，保额（递增）&身故保险金、减额交清18周岁前：MAX【已交保费...
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保险利益：是指投保人或被保险人与保险标的之间的为法律所认可的经济利益，并可作为投保的一种法定的权利，退保申请保险法第十四条保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费，保险人按照约定的时间开始承担保险责任保险法第十六条订立保...
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《保险法》 18条,受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。如果是身故保险金受益人的话，一般来说不包括被保险人。《保险法》 40条,被保险人或者投保人可以指定...
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两全保险本质：生死两全—无论生存或死亡均能得到保额赔付现状：身故赔保额，生存（满期）返还保额/已交保费/已交保费110%等定期生存金返还，例如三年一返还，同时还有满期金等多为分红类产品，主要卖点在分红上做文章，教育金类产...
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绩优宝典—主管/推荐人篇，新人为何要绩优，新人如何能绩优对新人——有留存，有发展，对主管/推荐人——提产能，提收入寿功辅导——突破心理防线，对新人——有留存，有发展，对主管/推荐人——提产能，提收入备注：3对新人——有留...
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我们都希望孩子身体健康，学业有成，但是孩子们还小，不会自己保护自己，我们总是担心他们磕磕碰碰，生病住院。一看您就是一位非常负责任的妈妈，让孩子早一天拥有保险，就可以早一天得到保障，我们也能更安心更放心，为了您的孩子有更全...
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代理人可以尝试着说服家人，作为面对客户前的角色演练。这样，拜访客户时的问题很可能都已经在演练中出现，而你已经思考过应对之道，如此就有利于在客户面前更从容，让客户更好地理解和接受保险。可借助第三方影响力，培养影响力中心，借...
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教育金、婚嫁金、创业基金储蓄需求事业起步期强制储蓄、财富积累事业成长期养老、财富管理、稳定收益事业成熟期资金安全、投资理财、财富传承，人一生的各个阶段都有相对应的分红险需求，“红”系列+万能账户的组合可以实现“一单绩优”...
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已婚家庭，收入稳定，“上有老、下有小”，有孩子抚养及老人赡养压力有充足经济实力，为全家购买保险产品家庭成员都没有重疾保障的利用夫妻互保、投保人豁免等优势为客户设计家庭保单，使客户全家拥有全险、全面保障。销售指南，需求分析...
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ICVP场景化拜访之您看，新产品在保费基本持平的情况下，延续了老产品的高杠杆优势，同时保障病种增加，保障次数增加，丰富了重疾保障责任，在今天这样疾病共存的环境下，咱们还真是需要尽可能的给自己多几重防护，您说是不是。（介绍...
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射波刀，又称“立体定位射波手术平台”，是全球新型的全身立体定位放射外科治疗设备。它可治疗全身各部位的肿瘤，只需3~5次的照射，即可杀死肿瘤细胞，是唯一综合“无伤口、无痛苦、无流血、无麻醉、恢复期短”等优势的全身放射手术形...
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值班 ：医院值班最起码24小 时，第二天上午照常上班，如 果忙完下午勉强休息一下。中午：十二点到一点是吃饭及休息 时间，不过很多人不能准时吃上， 一旦听到手机响，得马上回病房。我们想象的医生工作是这样的吗？实际情况与我们...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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