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一次性准备：压力大，一般人做不到持续准备：经常间断及挪用（导入下一问）如有一种方法同时解决子女教育、退休生活、财富管理的规划您了解一下好不了解：您真会开玩笑，谁会拿孩子一生的命运开玩笑。听我讲的有没有道理备注：42教育金...
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高效三讲促认同，掌握专业三讲的重要意义，备注：7解对客户能带去的帮助，要点选择过程：我为何选择**，**针对客户/准增员存在哪些吸引点客户需求：介绍保险能给客户解决的问题准增员需求：收入、成长、学识，优质服务：提供专业的...
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医疗科技水平越来越发达，治疗手段先进，比如：质子治疗、免疫治疗等，有些治愈率能达到90%以上，五年生存率也已经达到了40%以上。重疾并不等于死亡，但重疾等于花钱。说到花钱，俗话说得好“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，很...
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肯定保险意识，引导人生七张保单表示肯定： 从年检中可以看出，您很有保险意识，这才是睿智的现代人。七张保单：人一生中应该拥有起码的七种保单才完善合理：意外保险、医疗保险、健康保险子女教育、养老、终身保障、资产传承，这样才可...
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备注：形成和发展阶段：（1949-1958）1949年10月：中国人民保险公司成立，停滞低谷阶段：（1958-1978）1958年全国财政会议：停办国内保险业务（大跃进），恢复阶段（1979-1995）：1979年国务院...
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第一个账户是日常开销账户，也就是要花的钱。一般占家庭资产的10%，为家庭3-6个月的生活费。一般放在活期储蓄的银行卡中。张姐，您认为“人越富就越富，越穷就越穷”这句话对吗？它说的是，我们要有正确总的来说，放在银行的钱控制...
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年金险销售训练，确定有、足够多、私人定制昂贵的教育费用支出备注：讲解关键句： 普通客户：1. 初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用家庭收入的30%-40% 2. 随着时间的推移，培育孩子的支出...
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将来我老了，谁养我，我就把财产给谁养我的人，是不是唯一说了算的人？养我的人，是不是唯一的财产继承人？备注：讲解关键句：传统养老思维（一）：“将来我老了，跟谁过，谁就养我老”； 反问：“养我的人，是不是唯一说了算的人？” ...
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年金险销售训练，绘制家庭结构图利用矛盾冲突法导入十金话题养老需求观念导入教育需求观念导入3分钟5句话讲十金亮点，备注：21、你之前有了解过保险吗？2、你了解保险的分类和作用吗？3、你觉得保险对家庭的资产配置重要吗？4、你...
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继续执行下调增值税税率和企业养老保险费率等制度；到期减税政策推至年底（免征中小微企业养老、失业和工伤保险单位缴费，减免小规模纳税人增值税，免征公共交通运输、餐饮住宿、旅游娱乐、文化体育等服务增值税，减免民航发展基金、港口...
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客户经理：老陈，比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期...
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在课程开始前，我想先给大家讲一个庸医和良医的故事：一个病人去看病，说肚子痛，庸医就会直接开个去痛片让病人回家服用即可；而一个好的医生就会按照流程来做，就像我们中医中的“望、闻、问、切”。针对病人肚子痛，先会观察病人的脸色...
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业务员：1、养老金必须是安全的、不可挪用的、与生命等长的现金流。2、传统的靠子女，靠社保，靠存款的养老方式已经不能满足我们的养老需求。中国进入老龄化社会，社保空账严重，交的人少，领的人多。财务分配很难做到专款专用，而且通...
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年金的三大功能年金的三大功能第一大功能：财富积累中的强制储蓄财富的一生要经历：创造-积累-增值-使用-传承，其实都是在解决钱从哪儿来（赚钱），钱到哪儿去（花钱），以及钱属于谁的问题。判断一个人或者家庭是否有钱，不是看能赚...
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准主顾个性分析及销售策略，在半年多的展业生涯中，您有多少主顾名单？又有多少转化成了客户呢？备注：3在主顾名单转化的过程中，要关注对客户个性的把握，提高准主顾转化效率，帮助寿险销售事半功倍！备注：导师做出分享，并带出此页，...
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以客户需求为导向的销售，才更能打动客户能满足客户需求的代理人，才是专业代理人，第一步：观念导入今天我想和您分享一个观念，对大部分的老百姓而言，从出生到终老，一生都在消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约在25岁到60岁期...
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我们将围绕养老储备展开，学习如何高效地与成长型家庭沟通养老话题。同样，我们 会通过逻辑的提问和简单复制的画图法，开启养老话题，唤起沟通对象的需求。养老金的特点在规划一笔支出之前，要分析支出的特点：比如：是不是必须要花？什...
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顾问：也不是不可以，但需要通过账户组合实现。在规划养老金账户时，问自己两个问题：第 一，我能接受的最大损失是多少？龟兔赛跑的故事看养老金的规划顾问：张先生，您一定听过龟兔赛跑的故事吧？ 客户：听过啊，还给孩子讲过呢。顾问...
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通常顾问分两种情况，第一种：直接发送预算 1 万元的计划书；第二种：试着和客户沟通，尝试引导客户保障优先，理财在后；大人优先，小孩在后。但是现实中很多客户，需求明确，且 比较主观。在沟通还没有建立专业信任的同时，要紧紧围...
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Q1：杨女士，您是我接触的为数不多的，主动了解年金产品的人，年金是一种功能性的现金流 产品，只是大多数人把它单纯的理解成理财产品。因为年金是现金流产品，所以购买前最好对 家庭财务现金流的收入和支出做一个梳理和规划。杨女士...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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