满足新人的成长需求,提升新人的销售技能;合理运用三三训练法,提高学员的综合能力;有效进行活动量管理,养成良好的工作习惯。课程设计衔训产品课程设置的重要性,衔接训练是“谈恋爱”,决定双方能否开花结果你的产品课程是如何安排、操作的?新人产品课程设计建议承接寿功内容把新人当客户经营,通过学习、研讨、训练等方式让新人深入挖掘产品亮点结合规划引导开单(凤凰引导)个人觉得自保件是新人留存的第一步掌握成年人的训练方法讲授——使人知——我知道、我了解;训练——使人能——我会做、我行动!
衔接训练没有巧,严抓基础管理,落实每个动作点,细心+责任心,以操作为核心,以结果为导向,以训练为主调。助推新人成长,成就团队蓝图!衔训产品课程设置思路,主打产品回顾,在你眼中销售全能保的优势有哪些?不花钱的保险(零存整取、强制储蓄、多交多领、不花钱得保障);全方位无死角(生老病死残都有钱领);一代投保三代受益(医、养、传全生命周期);黄金搭配豁免D(一张保单保多人,风险无情生命有爱)全能保销售优势3:
全能保1(经典+安心守护),产能翻番,万元2件人力产能提升 = 平台提升标保翻番,佣金提升70%以上凤凰达成、收入提升全能保2(经典+安心守护)标保翻番,佣金提升80%以上凤凰达成、收入提升,较重急性心肌梗死 第二次:自首次确诊第1组(恶性肿瘤组)、第3组(心肺疾病组)、第4组(神经系统疾病组)重疾满五年后,再次确诊恶性肿瘤-中度、较重急性心肌梗死、严重脑中风后遗症,赔付保额100%第三次:距第二次确诊满五年后再次确诊注:恶性肿瘤-重度赔付要求:新发、复发、转移、扩散、持续严重脑中风后遗症、较重急性心肌梗死赔付要求:新发而非陈旧异常,间隔期>3年,其他同康健经典版重大疾病特别关爱金 无 被保险人投保时<18周岁:18周岁前或60周岁(含)后确诊重疾,被保险人投保时≥18周岁:70周岁(含)后确诊重疾,除给付重疾保险金外,额外赔付100%保额(重疾双倍保额赔付),每组1次,5次为限;疾病终末期保险金无首次达到疾病终末期阶段,赔付100%保额若已给付重疾保险金, 则不再承担该项责任,寿险复原,首次重疾确诊一年后身故,赔付寿险复原保险金,18周岁前:300%已缴纳保险费,18周岁后:100%保险金额无,身故或全残18周岁前:300%已缴纳保险费,18周岁后:100%保险金额,若已给付重疾保险金, 则不再承担该项责任 18周岁前:300%已缴纳保险费,18周岁后:100%保险金额,若已给付重疾保险金或疾病终末期保险金, 则不再承担该项责任,康健(经典版)VS尊享健康全能保1产品责任一览表,全能保2产品责任一览表从客户需求出发,立足客户利益最大化,按年龄进行产品推荐:18周岁前:,19-40岁:,41岁以后:全能保2(尊享健康+安心守护+安心豁免D)全能保1(康健经典+安心守护+安心豁免D)尊享健康/全能保2(尊享健康+安心守护)善用产品组合:全险和家庭保单人会画太阳图:顺时针方向、按观察期、由轻到重顺序,数字化表达引导保额销售:三赢的最佳选择,包装20万以上优惠及绿通服务,全能保销售思路,存钱:通过沟通大概率事件、刚需(养老、子教),规划美好未来!
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