产品思维是每个人的底层能力在网络上有一堂卖的很好的微课叫《产品思维30讲》里面开篇点题就讲到：其实产品思维是每一个的底层能力，因为我们每一个人就是一个产品，都有属性，我们怎么去打造和运营我们自己这个产品，怎么呈现我们自己这个产品，是人一辈子都在做的事情，经营自己这个产品，我们从找准产品定位开始；如果自己是一个产品，我们面向的群体是什么？客观中立重新定义保险代理人的价值刷新别人对保险代理人的认识；这是对我们做品牌的重要性；做个人品牌是第一步，再小的个体，也有自己的品牌。你如何评价你自己这款“产品”？360度打造你的个人品牌IP。无论线上或线下我们都需要积极、职业、专业的形象。个人定位，微信的形象窗口，注意：保证图片质量、像素高清，微信头像——职业化——当你的职业标签尚未深入人心时，需要用职业化来装职业。微信头像——荣誉化——如果行业荣誉是你的差异化优势时，你可以输出这一点。微信头像——个性化 ——你不可能迎合所有人，你吸引了一些人，就会失去一些人，所以，要清楚自己的风格和特色和想要影响的群体。设计头像，某种程度是根据你的市场而定的。微信朋友圈封面家庭观，团队创始人，销售态度，团队展示，公司品牌，个性签名，态度/信条职级/荣誉，差异化，斜杠标签，我们通过一个职业形象留下了第一印象，未来还有持续的互动过程前面的内容是打了一个机位，现在开始就是真正的“发广告”了，你的销售能力不止体现在保险，你是否具备“营销”能力。输出、互动方式    九宫格分组——定向展示，其他（公众号、抖音等），展示窗口、创造联系线上互动方式你有没有可能成为保险圈的网红？打造你的个人IP，谁来拍，拍谁，想输出什么技术门槛怎么逾越评估时间成本和精力成本，建个人公众公众号—— 一个人可以活成一个队伍，你的专家属性/团队属性    咖位的进阶呈现一个真实的、可信任的形象信任=专业+真实+亲密度打造专业a、分享专业知识罗列出你的顾客所关心的 20 个主要问题，再细化成每个小知识点，整理成一个素材库，天挑着发一条b、晒奖励、荣誉、认证、培训在公司、行业里参加专业的培训，获得的奖励、荣誉、认证可即时分享朋友圈，打造专业形象线上互动方式 展现真实a、展示团队工作和生活照片；b、客户证言、对话；c、视频更真实（工作场景）d、晒生活场景（我们是活生生的人，适当展现日常，更真实）展示TIPS—把握时间段客户开拓与管理客户开拓与管理存量和增量的诊断和开拓，以长远看经营a、一定要设置备注信息，即时更新。（便于即时的提取信息，沟通精准，防止遗漏。）b、精心分组（基于业务需求、展业方式来设置）分类：存量的梳理和评估客户开拓与管理，标签化区域（所在的区）关系（熟悉/相对陌生）购买力（普通/中产/高净值）职业（医生/银行/创业者/… …）客户/准客户家庭结构（单身贵族/家有儿女）同一个人可以有多种标签，如：张三的标签有：90后，全职妈妈、家住A区、喜欢插画，1月生日....增量客户资源的开拓，客户开拓与管理，走入你的目标客户圈层，开拓新的客户是营销人员最基础也是最重要的技能，增量客户资源的开拓，需要我们走入我们的目标客户圈层。