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又到一年开局年金险大战之时，也是全中国寿险业务员的收入狂欢时刻。拿下年金险大单，靠资源、靠产品更要靠业务员的技能，这个技能就是要把年金险的优势讲明白。年金险的六大法律优势，掌握这些知识点，助你轻松拿下大客户！《中华人民共...
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问大家一个问题，大家认为目前中国的养老市场是红海还是蓝海呢？我想对于大部分伙伴来说肯定选择红海，因为市场上客户需求少，服务人员多，一个客户身边可能有5-6个代理人盯着。一旦这个客户有什么风吹草动，大家都会第一时间把计划递...
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现代中国家庭和财富人士面临的风险更加多样化，可以概括为“人的风险”和“财的风险”，具体可包括人身风险、健康风险、婚姻风险、债务风险、税务风险、传承风险等。要构建家庭财富保护屏障、实现有效的家庭风险管理，就要充分运用各类财...
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大众的保险消费观已经被长期的推销模式深深地影响了，认为保险就是单一化、简单化的产品，只要找到了卖保险的人，就可以买到自己需要的保险，如同买个手机或者其他标准化的产品一样。其实保险仅仅是财富风险管理中的专业工具之一，整个家...
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医疗保障对比解析图企业补充二次报销企业补充团体医疗保险通常只弥补社保自付一的自费部分（起到降低免赔额的作用）及自付比例问题。缺点：①不涵盖社保外用药（如丙类药品）②乙类药品、乙类医疗服务的自费部分不报销。③最高报销额度不...
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六大风险规划——医疗风险管理规划。社保、企业补充医疗、百万医疗、中端医疗、高端医疗，5大医疗保障的区别与选择。医疗在整个保障体系中属于第四台阶的位置。为什么需要医疗险？重疾险理赔引发的思考—局限性病种的限制，理赔的要求限...
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人民日报曾在社交媒体转发过这样一则消息：保险的配置，应该提前于投资赚钱！的确，人生在世面临多种风险，当风险来临，如果我们缺乏抵御风险的力量，那么之前赚再多的钱，也可能被一场意外消耗殆尽。因此，赚钱固然重要，但在之前，我们...
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养老方式的四种选择——公立养老院+子女专职照顾+居家看护养老+社区养老公立养老院，您能找到品质生活的需求吗？公立养老院—一床难求高级养老院—国企配套养老社区—您认可吗？子女专职照顾，您愿意成为“负担”吗？子女的时间？子女...
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基础风险主要是责任风险，解决的是风险来临时，您可以继续履行您的“责任”——留下了一大笔钱；因此该风险，可以自留——通过存款（可变现为存款储蓄的资产，例如房产）来进行风险自留；但中端风险是现金流风险，特别是中端风险中的养老...
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什么是重大疾病会严重威胁患者生命、严重影响其家庭成员的生活，如大部分的恶性肿瘤、急性心肌梗死、严重慢性肾衰竭等。需要支付昂贵的医疗费用，会给家庭带来沉重的经济负担，如严重脑中风后遗症、严重阿尔兹海默病、严重原发性帕金森病...
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保单检视是指业务人员运用专业工具（《客户服务卡》、《客户保障检视规划表》等）对客户保单内容进行校正和全面解析，正确评判客户当前的风险管理状况，激发客户保险需求，进而提供合理保险建议的专业服务。保单整理的意义：就像衣服一样...
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5分钟之内，将桌子上任意一个物品销售出去，展示自我的一个好机会，你还等什么呢？快快行动起来……医生销售自己的医术商人销售自己的商品，教育家销售自己的思想，影视明星销售自己的才艺，政治家销售自己的政治观点，而婴儿通过销售哭...
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化解重大金融风险：必须打破刚性兑付。信托产品到期后，需分配给投资者本金和收益，当信托计划不能如期兑付或兑付困难时，信托公司会使用各种办法为投资者兜底，这一现象被称为“刚性兑付”。资管新规后：客户的观念被迫转变。一、安全性...
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请团队见证、请家人见证、请客户见证，自我施压，接受鼓励。在保险行业实现自我价值的最终载体就是，收入的提升。收入是可以被计算出来的，是可以被规划出来的，比起单纯的指定标准保费目标，第一步规划收入目标更容易被团队和个人接受。...
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基层——保险是保障人创造价值的能力，而不是因为我们患重疾甚至死亡的几率有多大！支出规划——凡是不可持续的就不值得被羡慕，要保证有一笔钱在特定的时刻“刚性兑付”，需要的是保障而非投资！A类-早已认识，信任度高。对于A类客户...
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风险缺口计算的意义思考1：展业过程当中最常见的是哪个环节？拿预算！思考2：你被问预算后的第一反应？越少越好/不知道刚需+信任无法确立的情况下，通常不能取得较为真实的预算！
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深耕缘故客户开拓，各位学员，大家好！欢迎大家进入7-12个月衔接训练阶段，今天我们学习的课程是缘故客户开拓，在第一阶段与第二阶段的衔接训练课程中学习过缘故客户开拓的内容，但缘故客户开拓是寿险生涯中的永恒话题，我们要进行阶...
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寿险营销中的法商思维备注：但是实际上在我们面临这些难题的时候，我们的客户也在面临着一些风险，法商思维，财商思维人寿保险作为复杂金融工具的法律属性，备注：我们在寿险销售中，我们就不能单单的只用什么财商思维，同时也要用到法商...
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一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身躯钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪的问：“为什么我费那么大的力气也打不开，而你却轻而易举的把他打开了呢？”...
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售后服务没有终点（一），签单成功后第一时间奉上保单很多不成熟的保险销售员通常会认为签单既已成功，提送保单也不是什么要紧的事情，这是—种不负责的想法。事实上销售的结束就是服务的开始，不及时递送保单也就意味着第—次服务就没有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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