聚焦三类人 “五讲”强吸引022年至今 2021年 2020年 2019年，备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人，行政人员最多，占44%，其次是个体和销售今年个人直增，上岗4个新人，其中3个行政人员进班5个新人，其中2个行政人员，团队职业背景 备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人“三类人”动摇面谈“五讲”吸引面谈法，聚焦目标增员市场的好处，效率高：同质性高、方法纯熟易留存：新人快融入、主管易辅导，备注：公司应该做什么？

思考：一季度上岗上岗X万人新人，关注三类人员，行政人员个体、私营业主，销售人员 备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人1、行政人员，学习能力强工作习惯好，责任心强，成功特质，动摇点，晋升难、成长慢缺少个人展示机会，人际关系复杂备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人动摇逻辑，（1）寒暄切入主管：我看你现在是在一家国企/事业单位工作，你觉得还好吗？准增员：就这样，中规中矩，安安稳稳的，没啥好坏主管：工作确实比较稳定，但听说现在压力也大了不少，咱单位待遇还不错吧，工资还满意么？准增员：就那样，到手确实没那么多。

（2）理解共鸣主管：国企/事业单位个人感觉有点过于平稳，人际关系复杂、晋升得论资排辈，你怎么看呢？准增员：确实也有这类情况存在（3）动摇激发主管：其实最主要是个人能力提升慢、晋升很难，时间长了，人就消磨了、变的没有斗志。目前的工作你想干一辈子吗？（对方沉默，稍停顿）其实像你又有能力、有干劲，又年轻，干嘛熬着呢？早出来闯闯，将来才不会后悔！如果有一份工作，收入是现在的至少三倍以上，自己就能决定自己的晋升，你愿意考虑吗？

准增员：嗯⋯⋯你说的是什么工作？备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人，投入资金多，风险大，政策影响大，转型难时间不自由，无福利保障2、个体、私营业主，备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人，动摇逻辑（1）寒暄切入，主管：我看你是自己在做生意的，你觉得还好吗？准增员：还行吧，反正赚的都是辛苦钱/不太好，这两年挺难（2）理解共鸣，主管：嗯，当前整个经济处在下行的阶段、互联网新零售也越来越丰富，而且疫情一直在持续，影响太大了，实体经济越难越难做了。准增员：可不是吗？成本都在上涨，这费那费都要付，都是给房东打工了⋯⋯（3）动摇激发主管：是啊，开门做生意前期投入多大啊，如今回款慢还不确定，想转型创新吧咱们还缺技术。不是我们不努力，是时代发展太快了。你有没有想过换一个生意做呢？准增员：我也想过是不是要转行，可是现在什么生意都不好做。

主管：如果有一项生意，国家政策持续加大支持，前期不需要任何资金投入，也不用付员工工资,还有福利保障多，原有的客户资源不会丢掉，你愿不愿意做呢？准增员：是吗？有这样的生意吗？你说的不会是保险行业吧？备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人资源好，敢开口抗压能力强成功特质动摇点行业受政策影响大，一笔交易一笔收入，无积累，培训少、成长慢3、销售人员，备注：公司应该做什么？思考：一季度上岗上岗X万人新人。