产品组合技巧，产品组合的意义，产品组合的要点，产品组合案例，产品组合实作产品组合的意义，你会如何选择？口味单调，味同嚼蜡五味俱全，大快朵颐陈设单一，家徒四壁

设施齐全，温馨舒适，你会如何选择？小故事，发生在客户张先生身上的故事，客户张先生35岁，是一家公司的会计主管，非常认同保险，从某公司业务员处购买了60万保额的人寿保险与50万保额重疾保险，年交保费12000元，一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费3200元。因为客户没有投保意外伤害医疗保险，所以没有得到保险公司的理赔，客户说竟然一点都不赔，有点想不通，对公司对代理人都非常不满。为什么要做产品组合？

产品组合的意义。对客户的好处，建立客户对全险概念的正确认知，提高客户保障额度解决客户个性问题，全面满足客户需求，对代理人的好处，挖掘第二张保单需求，使销售更容易，保障全面，客户不易退保，提高件均保费，提升代理人的收入双赢！产品组合的要点产品组合的要点，针对个性差异略作微调依据保险需求确定保额，结合收入水平预估保费根据人生阶段适配险种1. 根据人生阶段适配险种单身阶段，家庭形成阶段意外保险，医疗保险，重疾保险人寿保险，子女教育金，家庭成长阶段，意外保险医疗保险，重疾保险，人寿保险子女教育金，养老保险，家庭成熟阶段，意外保险，医疗保险，重疾保险，人寿保险，子女教育金，养老保险，资产保全，意外保险，医疗保险重疾保险，人寿保险，注：如有条件，各阶段均可考虑财务管理型保险。

不同人生阶段需求不同2021年太平个险产品体系概览，产品体系主力产品重疾养老年金，辅助产品，特定人群，高客系列少儿系列卓越至尊，卓越金尊卓越逸生，卓越传世，卓越优选定寿，卓越环球医疗，卓越精英环球医疗，附加卓越吉康意外，卓越颐享养老状元树

福禄娃，金宝贝，财富智赢，财富满满吉祥人生，悦享金生2017鑫如意，月缴型产品福禄欣禧，福禄顺禧福禄20，大湾区重疾福寿连连2019，盛世金彩，悦享京彩超e保系列 3款，特药系列  2款，保宝获客系列  4款，线上医疗险。

9款，医安心大湾区医疗真爱系列 2款线下医疗险4款百万行无忧2.0荣耀意外，综合意外爱相伴爱安心意外险5款荣耀系列 3款，富贵系列 3款，投连险账户类产品7款附加投保人豁免险，附加佳倍保多次特定疾病，定期寿险 1款，终身寿险 1款豁免寿险 2款两全保险 3款其他寿险产品7款备注：11，意外与疾病是随时可能发生的，先予考虑

子女教育金建议在孩子3岁之前考虑，养老问题的设计建议不晚于35岁投资与有计划的财务管理并不是保险的强项，设计时应因人而异，增额终身寿的特点符合现阶段市场需求，可进行侧重，注意要点。

2. 依据保险需求确定保额，保险需求，建议，家庭保障，一般根据不同年龄段的责任确定，一般在年收入的10倍及以上，以保障家庭和父母的基本生活问题；单身要特别注重父母的养老保障。教育基金一般以小孩的大学教育金数额确定，基本在8万左右；如果继续深造或是海外留学，费用还要相应增加。养老基金，一般以退休后基本的生活费用开支的一定倍数确定，一般在年支出的20倍以上。