保单伴侣使用训练，正/因/为/热/爱/所/以/勇/往/直/前！94%的客户不清楚自己买的是什么保险，麦肯锡保险年报调查显示：中国大部分客户在不同保险公司购买保险，仅有6的消费者对保险的好处有一定了解，94%都不清楚自己买了什么保险。数据来源：麦肯锡保险业年报，只给孩子买了保险，买了重疾险没有买养老险买了医疗没买重疾，保单年代久远保障不足，夫妻俩只有一人有保险，保单受益人没有指定数据来源：麦肯锡保险业年报中国90%的家庭，保险配置极不合理。

备注：我们来看另外一组数据，这是麦肯锡 2018年保险年报的数据，数据显示：中国 90%的家庭，保险配置极不合理，比如： 1.只给孩子买了保险 2.买了医疗没买重疾 3.夫妻俩只有一人有保险 4.买了重疾险没有买养老险 5.保单年代久远保障不足 6.保单受益人没有指定 。 在我们购买保险过程中，可能由于自 身原因或者业务人员的专业不足，导致保 险配置并不合理，所以呢，我们就需要保 单检视去重新规划保险。

 是由专业的保险服务人员利用保单检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估，及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险配置方案调整与完善的附加增值服务；保单伴侣什么是保单伴侣，寿险营销的三个关键动作1、有效拜访2、有效面谈3、访量追踪走出去有借口 请进来有理由保单伴侣能够解决客户困惑1、买前买不懂!2、买中交不懂!3、买后赔不懂!注：打开第三页，如保单伴侣能够改善当前的工作模式1、服务模式升级!2、销售逻辑升级!3、获客模式升级!

注：打开第三页保单伴侣工具的特征：客户感兴趣，能切入保险话题持续的沟通效应， 一封感谢信温暖切入，加深客户对你的好感，降低心理防备，专业的话语体现崇高的职业素养，功用一、温情神器：从细节入手，使得客户不会错过与家人团聚的机会，对客户细致入微的关怀让客户感受到无处不在的关怀。功用二、家庭成员重要节日提醒：1、按家庭成员每一个人整理；2、按七张保单每一种保障进行整理：3、按行业规律对比保障额度功用三、保单年检：帮助客户整理卡单及车险相关信息，通过卡单/车险引申到寿险保障，轻松无压力！功用四、个人卡单及车险信息登记：详细介绍人生必备的7种保单，通过文字+草帽图+黄金三问+微电影。通过直观的觉感受让客户简单快速了解各类险种的功能与功用，也为保险新人起到陪访功能。

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