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大单重疾训练之技能篇高保额重疾产品销售逻辑26页.pptx
百万级重疾险成交进阶特训营技能篇——高保额重疾产品销售逻辑学习板块训练板块灌输式需求挖掘，未建立在顾客基本情况之上，难以与顾客建立信任，既不专业，顾客的服务体验感也比较差。重疾理念落后，主要用于解决保单0到1的突破，所以...
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是否免费：否上传时间:2022-10-20
大单重疾训练之政策篇国际国内经济形势下的重疾险机遇33页.pptx
百万级重疾险成交进阶特训营--政策篇——国际国内经济形势下的重疾险机遇学习板块训练板块只有充分了解当下市场环境的关键变化才能和客户有话可谈才能把握客户的需求才能推介客户心仪商品经济衰退当今世界正经历百年未有之大变局，我国...
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2022保险行业研究框架及投资逻辑38页.pdf
从渠道角度看寿险我国寿险渠道分为:线下代理人渠道、银行邮政渠道、经纪渠道、电销渠道及互联网保险渠道。其中代理人渠道及银保渠道保费占比为60.6%、27.7%。司可同时销售几十家产品，但客户缺乏品牌归属感。从渠道角度看寿险...
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保险公司开门红654321年金销售理财训练专题22页.pptx
专业·精进·利他把握654321年金销售你第一！又是开门红季。理财型产品销售成为必然。理财不是单纯的利益追求，而是结合家庭和个人整体（未来）生活保障品质需求开展的。年金险是绕不过去的聚焦点。养老越有钱越要关注。由俭入奢易...
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保单检视课程让客户学会选择优势选择举例40页.pdf
什么是保单检视保单检视是通过检视客户存量保单，挖掘客户潜在保险需求，填补其保险缺，以此增加客户粘度，并最终销售落地增量保单。保单检视的优势·银行客户尤其是高净值客渠道投保的保单，但可能在银行渠道没有接受过风险全覆盖的保险...
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保单法商功能问答婚姻债务传承子女抚养教育保单筹划20页.pdf
一、婚姻1.离婚时，夫妻之间是否需要分割保单?如何分割?【笞上离婚时夫妻之间是否需要分割保单,取决于该保单是否属于夫妻共同财产:如果是婚前或者婚后使用个人财产投保的保单，一般属于夫妻一方的个人财产，离婚时不需要分割;如果...
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每份签单和每位增员都是长时间经营的必然结果21页.pptx
每份签单和每位增员，都是长时间经营的必然结果。见面没多久就签单，这种事也有，但是太少了。想等着客户有强烈的意向，主动找自己买保险，这种想法真的很危险。随便遇到个人，他恰好想干保险，就顺利增员了，这种事也有，但也是少数个案...
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客户答谢活动之保单年检人身保险分类不同阶段的风险现场23页.pptx
客户答谢活动之保单年检人身保险的分类人生的七件保单不同阶段的风险现场保单年检问三个问题：1、你知道怎么买保险吗？2、你买的保障买够了吗？3、你买的保险买对了吗？人身保险的分类PART01人生的七件保单PART02人的一生...
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保险新人培训主顾开拓的重要性主要方法37页.pptx
主顾开拓1、了解主顾开拓的重要性和主要方法2、学会用《准客户等级评分表》进行准客01户名单整理02主顾开拓的重要性03主顾开拓的主要方法主顾开拓电话约访销售面谈促成面谈售后服务销售流程销售流程包括五个步骤，分别是：主顾开...
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定期寿险概念为什么成年人需要购买定期19页.pptx
什么是定期寿险？为什么成年人需要购买定期？1、什么是定期寿险？在保险合同约定期间内，如果被保人身故或全残，则保险公司按照约定的保额赔付保险金；反之，如果被保人在保障期内健在，则保障期结束，保费不返还。定期寿险责任保障责任...
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冰山图讲重疾预演及通关演练含备注18页.pptx
冰山图讲重疾1、学习并掌握冰山图讲重疾2、冰山图讲重疾逻辑通关客户不清楚购买了什么，还需要买什么客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？前言01冰山图讲重疾02预演及通关演练巨额医疗费用长期康复费用长期护理费用收入损失...
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购买保险的顺序七步阶梯图切入健康保障预演通关演练31页.pptx
七步阶梯图话保险1、流畅的讲出购买保险的顺序2、学习掌握运用“七步阶梯图”切入健康保障客户不清楚购买科学保单的原则和顺序WHY？前言01购买保险的顺序02七步阶梯图切入健康保障03预演及通关演练我们在实际展业过程中会遇到...
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社保与商保的区别V形图讲解示范演练26页.pptx
社保与商保1、说出社保与商保的区别2、熟练讲解并运用社保”V”形图讲解客户不清楚社保与商保的区别客户不清楚商保与社保相结合的必要性WHY？前言：正确看待客户已有社保这个异议问题01社保与商保的区别02社保”V”形图讲解0...
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如何合理配置健康险计算重疾险保额案例说明课程通关点含备注27页.pptx
储备您的重疾所需—如何精准配置健康险1、学习健康险的合理配置2、学会计算重疾险的保额01如何合理配置健康险02如何计算重疾险保额03案例说明04课程通关点重疾额度，虽有然匮保险行业协会公布数据2021年全国重疾理赔数据显...
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销售面谈三讲之草帽图讲保险演练与通关19页.pptx
销售面谈三讲之草帽图讲保险1、学会掌握用草帽图讲保险2、画图讲保险演练并通关01草帽图讲保险02演练与通关PART 01草帽图讲保险0岁1生命线100岁25岁60岁2消费线3收支线4收入线5养老规划子女教育6疾病意外草帽...
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销售面谈之接触前准备的必要性四要素流程及注意要点49页.pptx
销售面谈之接触1、简要说出接触前准备的要点2、简要说出接触时注意要点01接触前准备的必要性02接触前准备的四要素03接触时流程及注意要点凡事预则立，不预则废优秀的销售人员应当将此古语牢记于心接触前准备的必要性客户接纳我们...
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保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划征求意见稿13页.pptx
重点解读《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》近期中国保险行业协会研究形成了《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》，这份文件主要是对4月15日银保监会下发的《人身保险销售...
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是否免费：否上传时间:2022-10-11
保险金信托的法律关系与实务要点分析21页.pptx
保险金信托基础前面的话保险金信托基础实务四不原则两不×公务员×失信人员两个不是不是所有人都适合不是所有人都能做什么是保险金信托保险金信托是指投保人以财富的保护和传承为目的，将保险合同的权益（即未来产生的身故保险金、分红、...
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工伤保险的概念溯源政策法规认定案例分享待遇27页.pptx
工伤保险PPT01工伤保险的概念和溯源02我国工伤保险方面的政策法规03工伤的认定和案例分享04工伤的待遇PART01工伤保险的概念和溯源工伤保险是由国家出面举办，借助企业缴纳工伤保险费形成的基金，对受保人因工负伤、中毒...
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是否免费：否上传时间:2022-10-11
客户服务经营认知管理体系层次分类和方法84页.pptx
客户服务和经营客户服务和经营的认知客户经营管理的体系客户服务的层次分类和方法课程大纲01客户服务和经营的认知保险营销要解决三个基本问题如何寻找并发现顾客？如何吸引并拥有顾客？如何长期、大量、持续拥有顾客？客户服务经营现状...
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是否免费：否上传时间:2022-10-10

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