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课程的主体设计是让启航班学员通过再次学习三讲的逻辑与训练，完善“讲自己”的版本，巩固“讲公司”、“讲保险”，全面掌握三讲的技能。一、通过简单的课程回顾让学员再次认识三讲，完善学员的“讲自己”是本堂课程的重要目的，再通过“...
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销售面谈是通过面对面的交流与客户建立信任，并确定客户的寿险需求的过程。今天我们学习的是销售面谈中的一个重要部分——“三讲”。在签约班的时候，我们已经进行了“三讲”的学习，那么今天我们主要是完善并建立“讲自己”的版本，进一...
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开展“微回执”“微回访”服务亮点，1、节约时间，一是节约客户时间。销售伙伴在送达保单的同时就可以指导客户通过微回执微回访途径完成合同的签收及新单回访，大大节约了客户后续接受电话回访的时间。二是节约销售伙伴时间。销售伙伴通...
查看详细内容课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：新人推介会的运作非常重要，可以帮助新人有效地开拓准客户。二、课程结构分为四个部分：...
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我们大家一起来了解一下整个新人签约典礼暨新人推介会的流程。我们的会议是在晚上19：00举行，建议大家让亲友提前20分钟达到，以便做一些现场交流，主管会协助大家做亲友的接待,大家可以和亲友聊一聊自己为什么来到**人寿，介绍...
查看详细内容课程的主体设计是让学员认可购买短险产品的重要意义，学会主打短险产品的基础知识，以及学会如何使用太阳图说短险的销售技能，让客户快速认可短险产品顺利促成购买，并学会短险销售实务操作。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：短险产...
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通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，您将了解到销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，为积累客户打下坚实的基础。本节课程希望通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及...
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课程的主体设计是让学员掌握活动量管理的基础知识，学会计算自己的效率比，通过效率比计算每日活动量积分，从而学会使用工具来达成目标的实现，最终学会活动量管理。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：科学的活动量管理有助于提高收入...
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各位伙伴，大家好！欢迎大家加入*寿大家庭来到创业启航培训班，开启了寿险事业的新起点。俗话说“万事开头难”，无论做任何事情开头都最为重要，因为好的开始是成功的一半。那么如何做好开头，让自己先人一步呢？在寿险生涯中，有序的工...
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课程的主体设计是进一步激发**人寿企业家的发展信心，掌握**人寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：目标的重要性及规划**人寿企业家成长之路。二、课程结构分为四个部分：签约班《目标...
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"五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存...
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精准推动，抽检落地，抽查内容：保单回访真实性抽查，抽查比例：C类代理人的20%客户保单，B类10%，A类代理人免抽查（首转率达成高）抽查时间：12月16-20日进行抽查，抽检人：专员，主管，抽访结果：针对抽查未真实回访的...
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对许多消费者来说，购买保险是一门不大不小的学问。其实买保险就像穿衣服一样，大小款式都要适合自己。有些人买了保险以后就束之高阁，从此不再看它一眼，完全没有意识到保单也会随着不同的阶段而有调整的必要，直到事故发生时，才发现保...
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对许多消费者来说，购买保险是一门不大不小的学问。其实买保险就像穿衣服一样，大小款式都要适合自己。有些人买了保险以后就束之高阁，从此不再看它一眼，完全没有意识到保单也会随着不同的阶段而有调整的必要，直到事故发生时，才发现保...
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C的标准是不仅可联系、可见到，同时对我们很认同很信任的客户，他们比较适合成交健康险及理财险等大额的个人或家庭保单，C+客户是在C的基础上满足几个条件的升级版客户：信服你的专业和能力、在一定范围区域内有威望，人缘好、热情、...
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什么是资源整合呢？假设你有两个客户B和C，他们彼此是有需求的，通过你的牵线搭桥，他们可以合作共赢。而当他们有朋友有保险需求的时候，他们也会乐意将朋友介绍给A。曾经有一位业务经理说过：“虽然我不能直接帮助客户的企业产生绩效...
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重疾险，定义：以疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭...
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我们应该如何做增员？增什么样的人呢？让我们一起进入今天课程的学习。课程分为四部分，首先了解一下常态的增员流程，实际上，我们的增员步骤和我们的销售步骤有非常相似的地方，增员活动的本质无疑就是一个推销寿险营销工作和寿险营销事...
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实际上，我们的增员步骤和我们的销售步骤有非常相似的地方，增员活动的本质无疑就是一个推销寿险营销工作和寿险营销事业的过程。我们的增员活动同样也是从寻找准伙伴，而后是想法吸引、说服并评估准增员对象，最后选择合适的人加盟寿险营...
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第一步：恭喜客户，备注：康姐，恭喜您成为我们人保健康最尊贵的客户，您为家人建立高额的健康保障，从今天起，以文字形式就固定下来，这是您的合同。目的：提醒客户的需求，避免现场纠纷，话术：康姐您看，您看，这个保障是50万，缴费...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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