转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段，可以确保我们长期拥有客户源。做好转介绍，将会实现“客户的数量成正比增长”。通过本门课程的学习，大家将了解到转介绍的方法和相关金语，从而积累更多的准客户。个险新人衔接训练课程（2019版），专业化推销流程之转介绍，保单递送与转介绍的目的是为客户递送保单，拓展核心客户群；任务是递送保单、解说保障内容及服务项目、肯定购买决策、提出转介绍，实现客户感受到专业服务，寻求再次销售和转介绍的机会结果。

转介绍明星案例——XX，获得荣誉展示，持续X年月均件数X件、月均收入X万，转介绍是一种能轻松获取客源的重要途径；转介绍客户，更容易建立客户信任；转介绍的客户成功率高，展业成本低。学会转介绍，提升收入的同时提升个人价值！转介绍助力挖掘你身边宝藏，转介绍的方法——直接索取，王姐，我最近加入了**保险公司，这是一家世界500强企业，通过这几天学习，我发现保险确实很有用。我想要在这个行业长期发展下去，您也清楚我的为人，肯定也希望我在这个行业越来越好是吧。您看您身边有没有跟您关系好的，您也希望他有一份保障的朋友或者亲人给我介绍介绍。（拿出纸笔或手机索取名单）比如与您经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀？或是开心、难过时您最想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧，同时也请您把我的微信名片推荐给他们，谢谢!

艾**：王姐，这是您的回执，您在这个地方签字就可以了。恭喜您拥有了保障！在您的亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担。如果他们生病需要问您借钱，借与不借都是两难，更何况让亲朋好友拥有一份保障也是我们的责任。您想想谁生病问您借钱，您最不好意思拒绝的，请您把他们的名字写下来……您之后跟他/她们联系一下，让他们加下我，您放心我不会随便打扰他/她。

活动索取——主动建立客户活动，要求他人为我们转介绍时一定表达出诚恳和善意，让对方感受到安全；获得客户转介绍名单后要及时向介绍人表达感谢并反馈接触进度情况；我们对于暂时没有提供转介绍名单的人也要表达希望获得客户帮助的期待并获取承诺。训练通关，1. 背诵：转介绍金语，2. 角色演练，学员3人一组，分别为A（准客户）、B（营销员）、C（观察员）三个角色；角色互换演练，挑选一种转介绍方法进行演练，3. 点评，C（观察员）对A（准客户）和B（营销员）的演练进行点评；讲师对学员进行点评。4. 通关，通关内容：针对自己的缘故客户，找到转介绍金语，任选示例找主管进行通关。