保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

个险新人衔接训练课程2019版13转介绍助力成长人群方法训练通关28页.pptx

  • 更新时间:2019-10-07
  • 资料大小:1.80MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:165 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191007095633.jpg

转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段,可以确保我们长期拥有客户源。做好转介绍,将会实现“客户的数量成正比增长”。通过本门课程的学习,大家将了解到转介绍的方法和相关金语,从而积累更多的准客户。个险新人衔接训练课程(2019版)专业化推销流程之转介绍保单递送与转介绍的目的是为客户递送保单,拓展核心客户群;任务是递送保单、解说保障内容及服务项目、肯定购买决策、提出转介绍,实现客户感受到专业服务,寻求再次销售和转介绍的机会结果。

转介绍明星案例——XX获得荣誉展示持续X年月均件数X件、月均收入X万转介绍是一种能轻松获取客源的重要途径;转介绍客户,更容易建立客户信任;转介绍的客户成功率高,展业成本低。学会转介绍,提升收入的同时提升个人价值!转介绍助力挖掘你身边宝藏转介绍的方法——直接索取王姐,我最近加入了**保险公司,这是一家世界500强企业,通过这几天学习,我发现保险确实很有用。我想要在这个行业长期发展下去,您也清楚我的为人,肯定也希望我在这个行业越来越好是吧。您看您身边有没有跟您关系好的,您也希望他有一份保障的朋友或者亲人给我介绍介绍。(拿出纸笔或手机索取名单)比如与您经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀?或是开心、难过时您最想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧,同时也请您把我的微信名片推荐给他们,谢谢!

**:王姐,这是您的回执,您在这个地方签字就可以了。恭喜您拥有了保障!在您的亲朋好友中,是否都像您一样具有高额的保险?他们不买保险,未来就是您的负担。如果他们生病需要问您借钱,借与不借都是两难,更何况让亲朋好友拥有一份保障也是我们的责任。您想想谁生病问您借钱,您最不好意思拒绝的,请您把他们的名字写下来……您之后跟他/她们联系一下,让他们加下我,您放心我不会随便打扰他/她。

活动索取——主动建立客户活动要求他人为我们转介绍时一定表达出诚恳和善意,让对方感受到安全;获得客户转介绍名单后要及时向介绍人表达感谢并反馈接触进度情况;我们对于暂时没有提供转介绍名单的人也要表达希望获得客户帮助的期待并获取承诺。训练通关1. 背诵:转介绍金语2. 角色演练学员3人一组,分别为A(准客户)、B(营销员)、C(观察员)三个角色;角色互换演练,挑选一种转介绍方法进行演练3. 点评C(观察员)对A(准客户)和B(营销员)的演练进行点评;讲师对学员进行点评。4. 通关通关内容:针对自己的缘故客户,找到转介绍金语,任选示例找主管进行通关。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"个险新人衔接训练课程2019版13转介绍助力成长人群方法训练通关28页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号