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时长：03分03秒。保险的源远众说纷纭，源自奴隶社会，已有互助经济的群体方法，公元前20世纪，古巴比伦时代，国王曾命令僧侣、法官及市长等对其所辖境内居民征收赋金，以备救济火灾及其他天灾损失之用，这类为个体和群体利益所采取...
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在带出今天的主题之前，我想先做个简单调查，春晚节目中有个黄宏演的小品叫《荆轲刺秦》，大家还记得吗？黄宏出色的表演带给我们很多欢笑，这个小品主要是讲什么的？主要是讲穿越剧的，那今天我也带着大家来穿越一下，请大家和我一起随着...
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健康风险，是每一个人都必须要面对的风险，也是对每一个家庭都影响巨大的风险。通过本节课的学习，我们将掌握热销健康保险产品的基本知识，并且学习掌握到健康险理念沟通与产品讲解方法，共同助力产品的销售。个险新人衔接训练课程（20...
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根据客户保障情况挖掘客户需求,为客户设计综合保障计划，是建立客户对营销员专业信任的关键环节。本课程旨在让大家了解保险家庭保单检视表使用的方法和步骤，重点掌握保单检视结果的说明方法。保单检视助力专业化营销，接触的目的是激发...
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保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本节课程，新人将掌握用图形工具将保险具体化、形象化，更好的帮助新人销售产品。巧用接触 沟通保险理念，接触的目的...
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本堂课程将通过对客户约访的目的、步骤、约访金语的学习，使大家掌握客户约访的方法和技巧，并能够运用于实际的工作中。准备充分 提升成功约访概率，接触前准备的目的是提高面谈成功率，建立良好第一印象，任务是物质准备、行动准备及心...
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本节课程将会带领大家了解客户经营活动是什么，对我们有哪些好处以及我们应该如何正确地参与到客户经营活动中去，从而更好地获得客户的认可，实现后续一对一的客户约访。借助客户经营活动 获取客户约访，接触前准备的目的是提高面谈成功...
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人类必须经过“哺乳期”才可以顺利健康的成长，人人都有哺乳期，但哺乳期只是过程。任何行业、个人在事业兴起阶段，都必须依托既有关系，同时不断地开拓新关系。亲戚朋友的支持是我们前进的动力，我们也会通过自己的持续成长为他们提供家...
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坚持是种美，个险新人衔接训练课程（2019版），成功有规划，新人通过按时参会、学习培训、不断进步，通过基本法找到晋升的阶梯，从A101试用营销员晋升到正式营销员最快时间为1个月，从103正式营销员晋升到201业务主任最快...
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每个人都渴望是人生的赢家，但是想要迈向成功，就必须在工作中养成良好的习惯。在销售人员寿险职业生涯中，很多销售精英的成功都源于良好习惯的养成。通过本节课程，我们将了解什么是寿险销售的好习惯，并帮助大家养成寿险销售好习惯，从...
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个险新人衔接训练课程（2019版），保费收入：2018年原保险保费收入3万亿元，同比增长3.92%；健康险业务原保险保费收入5448亿元，同比增长24.12%。总资产：2018年保险总资产18万亿元，较年初增长9.45%...
查看详细内容客户经理：姚总，您好！先说说我们的生活，都说生活和保险息息相关。我们每个人的生活好比是爬山坡 （画①②线），根据家庭的不同情况，这个山坡可以分为四个阶段（画③线）：温饱、一般、小康、富裕。姚总，您认为您目前处于什么阶段呢...
查看详细内容客户经理：姚总，您好！先说说我们的生活，都说生活和保险息息相关。我们每个人的生活好比是爬山坡 （画①②线），根据家庭的不同情况，这个山坡可以分为四个阶段（画③线）：温饱、一般、小康、富裕。姚总，您认为您目前处于什么阶段呢...
查看详细内容首先我们来了解新型保险产品中的分红保险，分红保险是目前我们主推的新型保险产品；了解分红保险基础知识，能够更专业、合规的讲解各个分红险种。分红保险的红利来源来自于利差益、死差益、费差益；假定一年期公司投资的实际收益率为10...
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在前期的沟通过程中，客户已经认同了人寿保险和**人寿，接下来进入面谈环节，这节课我们重点和大家沟通理财类保险产品的销售逻辑。通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品...
查看详细内容电话邀约话术，①XXX好！我最近通过了*寿的面试和职前教育，对于是否能做好这份工作，想请您帮我参谋一下；我公司在XX月XX日X时X分在XX楼特意为我们举办新人晋升见证会，请您参加，帮我拿个主意，也做我的亲友团为我加油打气...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过学习参加晋升见证会与训练，掌握筛选优质客户的方法及如何电话邀约到见证会。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：要想快速开单获得收入并获取更多准客户支持，参加或召开晋升见证会是一种有效的方法。二、课...
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晋升见证会是专门为新人准备的平台，在我们新人自展技能不强、知识储备不足的情况下，能够充分借助公司的力量，是经过实践证明可以有效帮助我们获客、举绩、提高收入的平台。我们应该利用这个平台，轻松达成自己的晋升或考核目标。接下来...
查看详细内容社保养老不足（强调让新人记住的关键词：进入老龄化；社保缺口大；只能吃饱，不能吃好），根据全国老龄办数据，2020年我国老年人口将达2.48亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2017年3月2日发...
查看详细内容课程的主体设计是让职训A阶段新人通过本课程学习和演练，让学员掌握养老险的销售逻辑及逻辑，课程结构分为三个部分：观念沟通、概念强化、方案推荐。（一）观念沟通：（切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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