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沟通，首次拜访客户如何“寒暄”，寒暄没有技术含量，但是，寒暄可以迅速拉近销售员与客户之间的心理距离，使彼此之间的关系变得更加亲密与私人化。当然，寒暄也不能过头，也不能无厘头，必须选择恰当的话题。寒暄是销售是前奏，它可以为...
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经济形势让我们知道什么能赚钱( 项目）经济政策让我们知道怎么去赚钱（方法）新变局、新时代下，增额终身寿险的新机遇1、《共同富裕》与每个人都相关的一件事；2、高风险低收益时代凸显了资金安全的重要性；3、养老新形势新政策促使...
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增额终身寿，销售逻辑，逻辑和方法，金融工具角度，资产配置角度剖析增寿逻辑和方法，增寿销售逻辑，逻辑和方法，根本原因：一辈子挣的钱，不够一辈子花！解决未来不能一直有钱花的风险，只有有收入的时候，消费才有安全感，我们需要延长...
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学会这几个倾听方法，销售100%成交！二、会听比会说重要得多三、倾听要遵循两个原则，对应有技巧，你有没有这样的经历？一见到顾客就滔滔不绝，但大多数的客户还没听完，就拒绝了。很多销售正是因为不去听，最终成交落空。很多时候，...
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社保缴纳15年、25年对待遇影响最大的莫过于养老保险了，那么问题来了：养老保险交15年划算，还是25年划算？如果在单位上班，这个问题几乎没得选。只要上班你就得交钱，单位给你交一部分，个人再负担一部分，总体而言还是划算的。...
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家庭财富管理基础，家庭理财目标，财富管理架构，增额终身寿家族财富管理中的作用，家庭财富管理基础，财富的原始积累，财富的阶段满足，财富的架构搭建，人既是生产者，又是消费者。可是我们作为消费者的时长远远超过作为生产者的时长，...
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你与客户的关系如何？快来通过《客户关系自测问卷》测试一下吧⋯⋯我们刚刚认识，我还不信任你！我该怎么办？在无形产品的销售过程中，我们仅凭一纸承诺就能签单的前提是什么？接下来的课程将为我们揭密：如何与客户建立信任关系，什么是...
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老客户服务经营 的重要，接触前准备，场景化拜访，需求分析服务与异议 处理，售后服务，名单准备与 客户分析，报告解读与分析，建议书制作说明，异议处理，递送保单与 服务说明，转介绍客户服务对接X场景增值服务体验，保单检视生日...
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增额终身寿险，在资产配置中的作用和价值，寿险在资产配置中的位置家庭财富管理之盾，家庭财富传承之法，财富传承的风险，子女挥霍资产的风险，理财不善的风险，残障子女的风险，无预兆下突发身故的风险，规划不当的人身意外风险，法定继...
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集中统一领导银行业和保险业守住不发生系统性风险的底线，2018年106号文规定：金融机构为委托人利益履行诚实信用、勤勉尽责义务并收取相应的管理费用。委托人自担投资风险并获得收益。金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收...
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众所周知从2022年起《资管新规》正式实施了，银行理财产品已经进入了净值化的时代。所谓净值型的理财产品，就是盈亏由投资者自己来承担风险的理财产品。理财产品不再保本保收益。就像买股票，基金一样，投资者自负盈亏。保本型理财产...
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又到一年开局年金险大战之时，也是全中国寿险业务员的收入狂欢时刻。拿下年金险大单，靠资源、靠产品更要靠业务员的技能，这个技能就是要把年金险的优势讲明白。年金险的六大法律优势，掌握这些知识点，助你轻松拿下大客户！《中华人民共...
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问大家一个问题，大家认为目前中国的养老市场是红海还是蓝海呢？我想对于大部分伙伴来说肯定选择红海，因为市场上客户需求少，服务人员多，一个客户身边可能有5-6个代理人盯着。一旦这个客户有什么风吹草动，大家都会第一时间把计划递...
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现代中国家庭和财富人士面临的风险更加多样化，可以概括为“人的风险”和“财的风险”，具体可包括人身风险、健康风险、婚姻风险、债务风险、税务风险、传承风险等。要构建家庭财富保护屏障、实现有效的家庭风险管理，就要充分运用各类财...
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大众的保险消费观已经被长期的推销模式深深地影响了，认为保险就是单一化、简单化的产品，只要找到了卖保险的人，就可以买到自己需要的保险，如同买个手机或者其他标准化的产品一样。其实保险仅仅是财富风险管理中的专业工具之一，整个家...
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医疗保障对比解析图企业补充二次报销企业补充团体医疗保险通常只弥补社保自付一的自费部分（起到降低免赔额的作用）及自付比例问题。缺点：①不涵盖社保外用药（如丙类药品）②乙类药品、乙类医疗服务的自费部分不报销。③最高报销额度不...
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六大风险规划——医疗风险管理规划。社保、企业补充医疗、百万医疗、中端医疗、高端医疗，5大医疗保障的区别与选择。医疗在整个保障体系中属于第四台阶的位置。为什么需要医疗险？重疾险理赔引发的思考—局限性病种的限制，理赔的要求限...
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人民日报曾在社交媒体转发过这样一则消息：保险的配置，应该提前于投资赚钱！的确，人生在世面临多种风险，当风险来临，如果我们缺乏抵御风险的力量，那么之前赚再多的钱，也可能被一场意外消耗殆尽。因此，赚钱固然重要，但在之前，我们...
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养老方式的四种选择——公立养老院+子女专职照顾+居家看护养老+社区养老公立养老院，您能找到品质生活的需求吗？公立养老院—一床难求高级养老院—国企配套养老社区—您认可吗？子女专职照顾，您愿意成为“负担”吗？子女的时间？子女...
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基础风险主要是责任风险，解决的是风险来临时，您可以继续履行您的“责任”——留下了一大笔钱；因此该风险，可以自留——通过存款（可变现为存款储蓄的资产，例如房产）来进行风险自留；但中端风险是现金流风险，特别是中端风险中的养老...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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