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重疾险主力客群沟通要点新人重疾险销售技能提升重疾险有最广泛的客户群体最具性价比的群体（0--18岁）未成年人是家庭未来的希望和情感寄托的中心，是家庭关注的焦点，也是父母最舍得投入的点。同时此类人群重疾费率最低，能最大限度...
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目的：学会通过养老金替代率话题导入销售逻辑的方法目标：了解养老金替代率知识，掌握退休规划销售逻辑过程：30分钟方式：讲师讲解、互动提问收获：通过学习，初步具备运用养老金替代率话题，导入销售逻辑的方法*本页面仅供讲师备课使...
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确定才是这个世界上最幸福的事情一、正确认识保险二、正确认识增额终身寿险三、3.5%还能陪我们多久四、确定是这个世界上最幸福的事情金融和保险，是关于具有不确定性的未来，关于如何管理不确定性，分担风险，对冲风险，人们常常忘记...
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比阳性更可怕的，是疫情的“懒蚂蚁效应”！后疫情下的认知什么是懒蚂蚁效应工作中的二八定律这场疫情将把人与人的差距进一步拉开！有的人将弯道超车，也有很多人将被甩的远远的！强者将更强，弱者将愈弱！原以为，疫情已经到了尾声，想不...
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人皆有之女性专场活动享一个关于女性时尚穿搭的话题。东方女人的美与魅力是什么婉约之美，温柔、善解人意、包容、谦让、端庄、贤惠、有气质、有内涵、内敛、娇小、知性、优雅等等都形容不完。爱美之心人皆有之，美，是每个女性所向往的，...
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增额终身寿让您锁定利率把握财富人生财富如“水流”正如当今世界和国情形式，我们都知道负利率时代是大势所趋，财富保卫战早已经打响。中国传统文化中把财比喻成水，常说“遇水则发，以水为财”。典型徽派建筑中的天井，能使屋前脊的雨水...
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设置第二投保人的法律分析一、为什么设置第二投保人二、设置第二投保人的优势及存在的争议三、设置第二投保人的法律分析一、为什么设置第二投保人一、为什么设置第二投保人（1/5）投保人是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有...
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开门红训练法五步曲简介销售的实质发现并满足需求的过程注：菲利普·科特勒《营销管理》客户的购买动力：需要Maslow人类需求金字塔客户的购买动力？需要！源自于马斯洛需求层次理论隐性需求显性需求①近乎完美阶段②小裂缝（不尽满...
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开门红训练法FABE简介FABE训练的概述FABE训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。FABE产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立...
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专题分享保险正当时专题分享告别35岁失业今年7月，39岁的李某无意间登上热搜。他原是北京某互联网公司员工，为公司效力八年，去年12月突然得到通知，公司要进行裁员。今年1月，他所在的部门被整体裁撤，他本人因此陷入失业的窘境...
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保险业务安心托付，保护平安360°保护您的平安安心诚信守护前言PREFECT保险公司的业务范围：财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务；人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。...
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配置增额终身寿的九大理由增额终身寿理念分享增额终身寿受理财人士青睐终身寿险是传统的保险，以身故为给付条件，无论多大年龄，身故后保险金都一定会赔给受益人。增额终身寿险的本质还是寿险，只是指保额可以持续递增的保险，这种保险起...
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增强客户管理客户管理的意义专业化客户管理客户管理的意义产品体系客户管理以工具为核心的专推流程四大基本法客户管理的意义寿险从业人员最大的困惑：守着“金山”还在“讨饭”营销员离开行业的主要原因是没有客户或者说是不会经营客户。...
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客户经营的三个妙招开门红2023转介绍客户来源的三个渠道——30%来自于老客户加保一、30%来自于老客户加保（1）对客户的爱好和兴趣了如指掌，对他办了哪方面的保险了如指掌，他还需要哪方面的保险一定要知道，因为只有知道、了...
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保险基础知识新人培训课程风险与风险控制保险合同保险合同五大共同条款保险基本原则PARTONE风险与风险管理什么是风险风险定义：在特定的客观情况下，在特定的期间内，某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度，差异程度越大风...
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增额产品“率”相关的问题前言大环境中美贸易战、利率下行，外加新冠黑天鹅事件，对中国内地经济影响较大。保险行业增额类产品销售如火如荼，各大保司或多或少均有此类产品上线或在售。有点乱增额产品的收益率，绝对是误导销售的重灾区。...
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智慧税务时代下的财富管理3·15邓伦曝瓜税收大数据税收大数据金税四期是国家推行的金税工程计划中的第四期，是第三期的升级版。金税工程，作为经国务院批准的国家级电子政务工程十二金之一，是吸收国际先进经验，运用高科技手段结合我...
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永续经营——从缘故到转介绍永续经营缘故市场转介绍市场异议处理递送保单成交面谈转介绍初次面谈主顾开拓电话约访需求面谈MDRT研究分析离职的寿险顾问之中，百分之七十的人，是因为没有足够的名单，没有客户可以拜访。永续经营客户在...
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根据第七次人口普查数据，我国60岁以上居民人口2.64亿，占全国总人口18.7%，意味着我国已经十分接近中度老龄化社会。养老体系三大支柱国人对养老生活的预期未退休者对未来养老生活的愿景排名前三位的关键词悠闲、自由、享乐已...
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12个特性解读财富管理中保险无可替代的特点人身保险合同兼具金融和法律的双重属性人身保险合同兼具金融和法律的双重属性！保险行业在整个金融体系中的定位：就是回归保障管理风险，它在金融体系中应当处于最基础的地基位置，而在高净值...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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