工作日志的填写讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习营业组活动量管理这堂课程。活动量管理是营业组管理最基础的内容，我们如果从一个营业组成立之初就养成良好的管理习惯，并帮助组员建立良好的工作习惯，对营业组的管理会有很大的帮助。课程大纲1如填写工作日志2完成下个月主打客户罗列根据灯片讲解目录《工作日志》的作用 计划工具活动量统计工具活动量管理工具活动量追踪工具《工作日志》是集四种功能于一身的工具。

计划工具：制定具体详细工作计划并可以落实到具体时间的工具；活动量统计工具：统计具体拜访量和过程动作的工具；活动量管理工具：通过对具体拜访过程动作的统计和分析可以对拜访的质量进行分析统计；活动量追踪工具：根据具体的拜访动作可以将月度目标分解到周、日 ，进行更有效和具体的追踪。《工作日志》使用新业务员只有在详细记录《工作日志》的过程中才能发现问题、解决问题、提升技能。

讲师带领学员认识《工作日志》，让学员意识到工作日志的重要性，只有在详细记录《工作日志》的过程中才能发现问题、解决问题、提升技能。如何使用《工作日志》？备注：讲师讲授下面我们介绍《工作日志》，这个工具很强大，有多重的功能。《工作日志》的运用 01目标02执行03总结《工作日志》的运用主要体现在目标、执行和总结。 目标：月初根据个人情况和业绩要求，列出自己本月目标， 并拆解为周目标；执行：每天填写今日的工作情况；总结：每周和月末要对目标的达成情况作总结。

月初设立目标每日记录工作每周跟进进度月末盘点总结《工作日志》的填写工作日志的填写，就按刚才介绍的运用，分成这四个部分，月初设立目标，每日记录工作，每周跟进进度，月末盘点总结。《工作日志》的填写-月初目标根据个人实际情况、团队目标、竞赛排名、市场活动等因素，多方考量，制定自己当月目标将当月目标以周为单位平均分配，每周计算目标达成率，以确保本月目标圆满达成大家可以打开自己的工作日志，翻到本月个人目标这一页，我们要根据个人实际情况、团队目标、竞赛排名、市场活动等因素，多方考量，制定自己当月目标，并且平均分配，分解为周目标。

操作要点：讲师结合工具讲解，教会学员如何填写。填写本月拜访客户，看客户数量够不够，若不够，从《计划100》继续深挖栏可记录客户或曾拜访、曾预约的情况，从备注栏确定优先拜访名单《工作日志》的填写-月初目标这一页是填写本月拟拜访的客户名单，客户来源是已经打分评级的《计划100》，看客户数量够不够，若不够，从《计划100》继续深挖，备注栏可记录客户或曾拜访、曾预约的情况，从备注栏确定优先拜访名单。操作要点：讲师结合工具讲解，教会学员如何填写。

此表格用于提示自己当月客户的特殊纪念日，应该至少提前一个月写好，一方面可以问候客户或送礼物，以增加客户粘性，另一方面可以借机营销，比如结婚纪念日送爱人保单，孩子生日送孩子教育金等等《工作日志》的填写-月初目标这一页是填写本月重要纪念日，这部分不要到了月初再填，一定要至少提前一个月填好，以便我们有更长的准备时间，这张表一方面可以问候客户或送礼物，以增加客户粘性，另一方面可以借机营销，比如结婚纪念日送爱人保单，孩子生日送孩子教育金等等。