正确认识寿险营销的规律多见客户，对症下药正确的成功和失败的标准正确面对拒绝和压力正确看待得与失活动量定江山多见客户对症下药寿险营销的第一个规律，就是多见客户，对症下药，需求导向，量身定做。什么叫多见客户呢？也就是说，我们见了十个客户，有一个成交，这就叫正常现象，这就符合规律；如果你希望都能成交就违背了规律，你就会痛苦。

什么叫对症下药呢？就是客户买的不是保险，是解决问题的方法，我们卖的不是产品，是客户解决问题的方案，所以只要找到了客户的需求点，就能卖出去我们想卖的保险，这就是需求导向。量身定做，我们要学会按照客户的需要去推销产品，而不要为了产品而产品。多见客户，对症下药正确的成功和失败的标准寿险营销第二个重要的规律，就是正确的成功和失败的标准，我们要把它搞清楚，就是拜访量定江山。

这个行业就是简单的事情重复做，完成每天的工作量。如果只以业绩论英雄，我们会很痛苦。一个好的代理人一个月做三五件保单，在行业就算优秀。也就是说，一个月三十多天，我们只能幸福一两次、三四次、四五次，其余的都是痛苦。如果你把每天完成的拜访量，无论是一访、二访、三访、四访，只要你做到了，就可以安心回家，去睡觉，去做饭，去陪老婆孩子，没完成坚决不睡觉，坚持到最后一刻，也要完成你每天既定的访量。这就是原一平的方法（口袋里放五个钢镚，从这个口袋倒到另一个口袋，倒完了就可以回家）。03正确面对拒绝和压力第三个重要的规律，就是正确地面对拒绝和压力，我们说拒绝的是过去，而不是现在。客户拒绝的不是你，而是他对我们行业的印象。

“嫌货才是买货人”，客户之所以拒绝，是因为他在思考，他也许想买，他又担心。所以说拒绝是正常的，不拒绝是不正常的，你要小心那些主动找你买保险的人。拒绝虽然会给我们带来压力，但我们要知道拒绝别人的压力比被拒绝的压力更大，前提是关系越好越难以拒绝。我们的工作很简单，就是客户买了我们保险，对他好；没有买，对他们也要好；买了退了，对他依然好。那么客户的压力会越来越大，他终于证明你是一个好人，他还会选择在你这里购买保险。04正确看待得与失第四个重要的规律，就是正确看待得与失。我们说卖保险失去的只是锁链，我们失去的是贫穷、是匮乏、是羞涩、是胆怯、是没有地位，是没有尊严，但我们得到的将是整个世界。只要把保险销售做得好，就能过上有尊严的生活，家庭幸福、夫妻和睦、父母健康、孩子出息。“有舍才有得”，放下我们的胆怯，放下我们所谓的尊严，靠勤劳去创造财富，这就是最需要我们认知的最根本规律。