图说保险更简单——三张图搞定理念沟通图说保险讲师介绍目的：通过学习，学会借助“图”讲保险目标：掌握一个画图讲保险的方法时间：2课时方法：讲授、提问、演练收获：能够借助“图”给客户讲保险理念《图说保险更简单》3P表图说保险更简单序言保险是一种无形产品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本节课程，新人将掌握用图形工具将保险具体化、形象化，更好的帮助新人销售产品。

图说保险更简单以客户为中心接触的目的是激发准主顾购买热情，将客户需求点转换为购买点；任务是引发客户共鸣、建立信任，收集信息并挖掘需求，实现就保障方案达成初步共识并获得为其设计计划书的承诺。本堂课程将为您解决接触环节中如何与客户沟通保险理念的问题。01.图说保险的作用02.三图画保险03.训练通关04.课程回顾01.图说保险的作用图说保险画图讲保险通过画图 的形式，向客户传递保险理念，并使客户产生保险需求，从而成交的一种方法。

图说保险草帽图：指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。财富人生图冰山图社保V型图：讲重疾险的作用，阐述重疾险不仅仅是医疗费用补偿，更是对收入损失的补偿，让我们应对风险更加从容，必不可少。社保图：异议前置，主要针对有社保的客户，让他明确商保是社保的必要补充。保险阶梯：阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题，协助客户买的明白。一图胜千言形象生动易于理解专业简单赢得信任 02.三图画保险三图画保险草帽图爬坡图冰山图草帽图适用场景：与客户初次沟通保险理念时，适用于重疾、意外、医疗及养老的保险理念导入,指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。

草帽图第1步：画一条生命线出生终身生命线王先生，来到新华以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，人生漫漫，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，但是我们可以肯定的是我们都会变老，您说是吧？草帽图第2步：画一生的支出线从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线。我们的一生就是一个漫长消费过程，从出生到老去，我们无时无刻不在消费，您认同吗？草帽图第3步：画一生的收入线生命线但是我们一生中赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线，伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升，但伴随年龄的增长，我们的收入会慢慢减少，直到退休以后，收入会急剧下降，您说对吗？草帽图第4步：讲责任收入线。

我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们， 您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。草帽图第5步：标出财富蓄水池①生活开销②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备收入线支出线出生终身生命线25岁60岁从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间只有35年左右，所以这个阶段我们需要准备一生要花的钱，除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。财富蓄水池里包含了我们一生的花费，买房买车的费用，生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。