“模压”八步教学时间：3分钟教学目标：介绍课程PPP表教学方式：讲授教学内容：课程题目由天龙八部导入模压八步,武功高强-销售强目的：学会模压训练的操作目标：掌握模压训练的 八个步骤要领：讲授、举例、研讨等过程：12课时收获：熟练掌握产品有效训练的方法PPP表（讲师版）教学时间：2分钟教学目标：介绍课程PPP表教学方式：讲授教学内容：通过讲师介绍，大致了解课程达成目标及效果PPP表（学员版）目的：加深对产品的理解，达到能说会讲的效果目标：掌握产品的特征、优势、利益，并提供证据要领：讲授、举例、研讨等过程。

12课时收获：把产品声情并茂地介绍给客户教学目标：介绍课程PPP表教学方式：讲授教学内容：通过讲师介绍，大致了解课程达成目标及效果教学目标：介绍课程整体框架，帮助学员梳理课程结构教学方式：讲授教学内容讲解：我们将通过八大步骤学习模压训练，最终掌握这一训练方法。 第一步模压训练介绍   在展业中，您遇到过这些问题吗？思路混乱，缺乏逻辑滔滔不绝，抓不住重点自己明白，别人听不明白……很难引起对方的兴趣教学目标：提问引发思考教学方式：讲授、提问教学内容1、提问：封闭式提问：在过去的产品培训中，我们经常有种困惑，“培训进行了不少，大家学会的不多？”开放式提问：大家可以回想下，曾经与某客户最无奈的一次产品说明？

2、讲解：说明介绍产品时的常见问题，引发思考，调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品销售训练有密切关系。模压训练先进的训练方法之一提升销售技能的有效方法教学目标：理解PPT内容教学方式：讲授教学内容讲解：课件内容模压训练企业或团队建立一套标准的、系统的人才训练体系，像车间模压标准部件一样，源源不断地"制造"出"合格的"企业人才，以满足和保障企业发展的需要教学内容教学时间：5分钟教学目标：理解模压和模压训练的概念教学方式：讲授、举例教学内容讲解：有效训练方法一定是简单、实用、可复制。模：最大优势是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设；压：同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。

   另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件举例说明什么是模压：矿泉水瓶如何成型？模压训练方式不断进行写作、发表地练习加深对产品地理解，达到能说会讲的效果教学目标：理解模压训练方式教学方式：讲授教学内容讲解：按投影片介绍提问：1、模压训练不仅仅在于写，而在于练。除了写作还在于产品的发表和练习。这样一个整体就是模压训练流程。2、训练核心：是由过去基本上学产品知识本身，转变成对产品了解后，快速转化成自己销售语言。

3、1000字是为了使销售人员了解产品关键的卖点，500字用于短时拜访的3分钟产品介绍，100字用于电话销售说明或1分钟介绍这几个内容从字面上都很好理解，但在操作中是有章法的，而一个内容会贯穿始终，就是下面要和大家介绍的FABE模压训练系统技能训练系统随岗强化系统课堂训练课后实践。