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整理客户档案 ，体现认真负责的态度，能将销售动作前置，明确谁是准客户，明确的保险需求，把握签单的进程，把握展业的进度，不断提升销售效率，是快乐工作的基础，不整理客户档案，缺乏认真负责的态度，无法把握销售过程。是否整理客户...
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某客户经理小艾2016年10月份共销售无忧人生20年期保单6件，总计保费21500元，其中7000元1件、5000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。情况一：2017年10月份小艾按期收回了这6张保单第...
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常用的促成方法，“您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是...
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客户异议：“听说买保险容易理赔难！”“除此之外，还有没有其他原因让您不考虑保险呢？其实啊，条款上客户的保障权益写得清清楚楚，保单也是具有法律效力的，保险公司是不会不赔的。况且我们公司对客户的服务承诺就是：信守合约，为您寻...
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销售面谈之发现客户需求，如何推测需求每个人都会有保险需求——家庭保障教育金养老金，应急金财务规划，五把金钥匙客户在不同的人生阶段，由于年龄、收入、家庭等因素，会有不同的保险需求，在很多情况下，这种需求是具有共性的。家庭成...
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销售面谈之建立信任关系，信任关系的作用，信任是建立良好人际关系的基础，信任是良人际关系的基础，信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉，即感觉能与他人和谐相感他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。...
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销售面谈之准客户，个性分析及应对策略。3准客户的来源，能够帮我们带来源源不断的客户，是持续进行销售工作的保证，是保证我们收入的重要前提，客户开拓是寿险销售最重要的一项工作，请以小组为单位进行分享：可以从哪些渠道获得准客户...
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新人提升，迈向成功，回首最初的梦想，思路决定出路，梦想决定未来，是否能抓住机会？今天的选择决定了明天的命运，您还记得最初来到人保寿险的梦想吗？建立团队，回首最初的梦想，个人成长，现在您的梦想都实现了吗？回首最初的梦想，行...
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训前说明，目 录CONTENTS，培训目的及意义，培训班组织，培训简介，培训班课表，早餐时间，07:00——08:00，上午课程，08:00——12:00 ，午餐休息，12:00——13:50 ，下午课程，14:00——...
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目标与习惯，目 录CONTENTS：目标的重要性，人生最重要的是有伟大的目标和达到伟大目标的决心。只要不失目标地继续努力，终将有成。 —— 歌德（德国伟大的文学家、杰出思想家）“抵达村庄实验”第一组结果：刚走两、三公里就...
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批量获客技巧与客户经营，客户数量是保险事业成功的基础，积累大量的准客户是保险事业持续发展的保证，批量获客可以实现建立多个人脉圈，进而通过裂变获得源源不断的客户源，寿险经营三交原理。（一）批量获客的重要性，提问：你觉得批量...
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强化需求，五讲之讲产品（讲解建议书），分组：以各小组为单位进行通关，关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3组人员，以此类推，形式：采取场景式演练模式，关主扮演客户，学员扮演...
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从社保切入商业保险，您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到...
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以需求为导向的成交面谈，生存金从第五年开始为每年固定返还一次，宝宝五岁可以领取100000元。6岁开始每年可领取7221元。假设到80周岁，一共给付76次生存金，合计641575元。生存金可以采用以下的方式进行领取：第一...
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社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！...
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第一把金钥匙：家庭保障，①郝先生，您是一家之主，在您的呵护下，②您的太太和孩子都生活的很幸福，③现在您的家人都在您的呵护下生活的很好，因为您就是她们的保险，④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个...
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人生所需的七张保单，重疾医疗保险，是转移风险、获得保障的方式之一。将一部分钱用来购买重疾医疗险，出险的情况下就可以获得赔付来抵御家庭经济遭受损失的风险。第二张保单：重疾医疗保单，客户经理：贷款消费在我们的生活中越来越普遍...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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