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客户担忧全排除《18个异议处理与促成话术》2预演接触4需求挖掘6异议处理3需求调研5产品讲解7收场促成精准销售七步走1需求分析投资是您的专长，这一点是毋庸置疑的，您是优秀投资者。而保险金的作用呢，是安全传承。收益和安全是...
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礼品递送流程梳理俗话说：有人的地方就有江湖对寿险人来说：有客户就有一切！80%的工作都是在寻找客户送礼品，获得接触客户的机会持续送礼品，博得客户的好感礼轻情意重有形的是礼品，无形的是感情客户接触第一步 送礼品备注：与客户...
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增寿是创造收入工具回到保险源头看功能保险是人生的事投资只是钱的事保险，保的从来不仅是财，而是人生的那些理想和幸福，是孩子的留学梦，美丽人生的下半场，以及一直想去的远方。保险提供确定性投资提供可能性一份好的保险规划，是努力...
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提升终寿认知深耕蓝海市场一、深入学习改变终寿认知二、终寿普客高客销售逻辑深入学习改变终寿认知第一部分乔布斯说：唯一让你工作满足感的方式就是你认为你所从事的工作是伟大的工作，至少是有价值的工作！在相同信任的条件下，同一个客...
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客户四大需求销售沟通金句适用于年金险、增额终身寿等产品销售客户四大需求——需求1：强制储备需求2：有效传承需求3：退休规划需求4：子教婚嫁01需求1：强制储备1.关于强制储备的几个认知（1/3)太过自由的钱留不住，赚钱一...
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专业·精进·利他增额终身寿险精准配置增额终身寿精准客户画像PART 01画像一宝宝年轻爸爸妈妈，为宝宝每年攒点钱这个年轻群体已经成为保险消费的主力军，这类群体已有子女，家庭也逐步进入收入稳定阶段。通常情况下，婚前大多属于...
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重疾险销售逻辑冰山图01轻松切入重疾理念02 深掘需求充分保障 03训练通关实战演练轻松切入重疾理念PART 01最新癌症报告概览2022年2月27日，国家癌症中心发布了中国最新癌症报告——《2016年中国癌症发病率和死...
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技术与实战应用打造核心品牌竞争力财富管理WONDER财富管理，能够帮助我们在复杂多变的环境中，找到突破口。能增到优秀的财富管理人才更容易成交大额保单更容易触达中高净值客户，获得客户认同与客户沟通更简单高效技能提升4-5号...
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2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？真正的差别到底在哪呢？！事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。什么样的...
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如何将保险客户二次开发签单2024将客户资料有序归类做保险，随着我们从业时间的增加，手里的客户会逐渐增多，寿险，车险，团体险，学平险，老客户，分配的孤儿单，怎样把这些客户进行二次开发，再次转化签单呢？我们按照专业化的流程...
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专题时间经常学习，你就什么都知道你知道的越多，你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
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拜访计划的重要性和方法保险营销员的必修课01前言保险营销员的工作离不开客户拜访，客户拜访是建立客户关系、了解客户需求、提供保险方案、促成保险交易的重要环节。然而，在实际的拜访过程中，保险营销员经常会遇到各种困难和挑战，如...
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客户经营沟通流程和财富管理咨询的资料。资料中详细介绍了如何通过五个步骤建立有效的沟通闭环，以及如何通过了解客户的关心点和需求来提供个性化的财富管理建议。首先，资料强调了时代的变化和抓住机遇的重要性。在当前的市场环境中，传...
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气吞万里如虎金戈铁马拥抱变化，拥有未来尊重规律，回归本源一客三访，锁定成交第一篇章拥抱变化，拥有未来这个世界总是在无时不刻的发生着变化，而且速度越来越快已经发生了的：电视、手机、交通出行、移动支付……正在发生中的：人脸识...
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寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去，强如往宴乐的家去；因为死是众人的结局，...
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快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析：雯雯，合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑，你看什么时候方便...
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画图讲保险1个提问，V型图讲社保1个提问，V型图讲社保“你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？”不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。...
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2024给未婚年轻人的保险配置指南时间和健康是年轻人最大的资本你有没有趁着单身，把保险买好2是的，这年头，没事就别瞎结婚。当然这只是我作为已婚人士的一厢情愿，男男女女情到浓时，气氛一烘托，单膝一下跪，是会心花怒放地脱口而...
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促成分享六种常见拒绝处理方式解析，01前言听话会听音，这里的音是指“话外音”。比如，客户说“我不买保险，保险都是骗人的”。很多伙伴会认为客户是在拒绝保险、不认同保险，于是找出大量案例、数据来证明“保险不是骗人的”，辛苦说...
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赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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