能与团体类产品混合使用如国寿绿洲团体定期寿险+国寿计划生育家庭意外伤害保险（A款）（2013版）四、汇缴类个人健康险下浮比例不能超过30%五、个人汇缴件不能进行同期增减人处理六、所有的附加险不能单独投保，必须与主险组合搭配销售七、注意“意外住院”与“住院”类的产品使用不要混淆如只承担意外住院津贴，却使用“国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险 ”，可能导致理赔时责任扩大，增加了公司经营风险。产品使用注意事项，产品组合1.基本需求型：主要针对中小企业或处于起步阶段的企业，企业用于福利支出的预算有限，因此着重从意外类保障出发，提供最基础的保障，减轻员工因意外伤害对家庭造成的经济负担，同时分散因员工意外身故而导致的企业巨额财务支出。

保证稳定经营。建议：对此类需求，可以仅设计意外身故伤残、意外医疗费用报销保障进行组合，根据员工薪金、职位、工种的量化数据来设计合适的保障额度。满足企业福利预算较低的特点效益型企业需求型产品组合（2/2)：课程大纲案例基本情况：某汽车用品有限公司，拥有先进完善的汽车装饰、改装、美容、维修设备及一流的技术，可为客户提供完善，优质的一条龙服务。人员结构：公司现拥有员工500余名，平均年龄 35岁，其中高级管理人员10人，中层管理人员及高级技师90人，业务推广人员50人，柜台销售人员30人，一般汽修工320人。其中女性职工200人。

保障情况：公司中、高层管理人员、高级技师和一般汽修工参加了基本医疗保险和基本养老保险，其余人员没有任何保险保障。企业需求：希望为员工建立意外、医疗保障案例分析：员工基本情况全体员工500名，女性200名。均龄35岁。存在的意外风险高，意外伤害、意外医疗需建立案例分析－健康风险50名业务推广人员和30名柜台销售人员未参加基本医疗保险，一旦因疾病住院，产生的费用将全部由个人或企业承担女职工占比40%，随着年龄增长, 女性病发生几率增高中、高管人员只有基本医疗，没有重大疾病等保险健康风险疾病住院医疗、重大疾病需建立，女性员工占比高，可推荐女性特定疾病保险，案例分析－财务风险大部分员工没有工伤、医保。

解决员工工伤和疾病补偿都将使企业经营面临很大的财务支出不确定，不利于企业财务稳定，意外残疾、住院医疗费用需建立，案例分析－人力资源风险 ，主营汽车维修，对熟练的高级维修技师依赖性强维修行业技工流动性大，骨干员工，的流失将对公司经营和发展影响较大薪酬之外的一定的福利保障，可增强人才吸引力和员工忠诚度，人力资源风险，住院补贴津贴可获得误工补贴，案例产品组合死亡伤残保障国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）(2013版)，医疗费用保障，国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险 ，国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险，国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险，大病保障，国寿附加绿洲团体重大疾病保险。

特定保障(推荐）国寿女性安康团体疾病保险（A款）国寿通泰交通团体意外伤害保险（A款）案例产品组合总结——产品组合原则针对客户特性量身定做，能够为客户管理工作带来价值，产品组合与相关政策具有一致性，产品组合及保全工作具有可操作性，产品的组合计划对公司具有盈利能力。