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华夏常青树1416重疾新规彩页配套话术2页.docx

  • 更新时间:2021-01-07
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重疾新规特惠版彩页1416销售逻辑1:一个消息近期,保险行业有件大事,和我们每个人都息息相关,尤其是对于重疾险保额配置不足和还没有配置重疾险的朋友,影响更大。11月5日,中国保险行业协会出台了重大疾病保险新规定,明确要求各公司不得在过渡期(2021年1月31日)结束后继续销售基于旧规范开发的重大疾病保险产品。我们现在都知道,重大疾病发病率高,为自己和家人配置充足的重大疾病保险,可以保证风险来临时第一时间拿出充足的医疗费,享受最好的治疗。但是不管购买哪家公司的重疾险,最后的理赔都要按照根据国家规定制定的条款来,不是由保险公司随便决定赔还是不赔,这也是为了最大限度保护客户的利益。

我们现在使用的「理赔规则」是2007年由保险行业协会联合医师协会针对重疾险产品专门发布的,但是经过了十几年,医疗技术快速发展,原来的重疾险理赔规则也要与时俱进。4:四大变化整体来说,重疾新规的实施对于我们来说是利弊皆有,一句话总结:三增三降一限两不保利:三增在原来25种重大疾病的基础上,新增加了3种重疾——严重慢性呼吸功能衰竭、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎新增加了3种轻症——轻度恶性肿瘤、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症,病种由25种变为31种,同时规范了一些病种的理赔条件,这些对于我们都是新的利益点。

弊:三降、一限、两不保首先是三降,根据重疾新规的要求,部分疾病赔付做了分类调整,涉及病种有轻度甲状腺癌、早期神经内分泌肿瘤、部分心肌梗塞均由重症降为轻症,以后将按照轻症标准赔付。其中影响范围最大的是甲状腺癌,根据保险公司理赔数据及现状,甲状腺癌是高发的癌症,目前按照重疾标准赔付,理赔件数与金额均占比较高。重疾新规后,甲状腺癌不再一刀切按重疾赔,而是要分级赔付,分级为I期的甲状腺癌,被剔除出重疾范围,只能按照新规里轻症的标准,最高赔30%的保额,对于发病率高的甲状腺癌,影响范围巨大。其次是一限,重疾新规将轻症赔付额度限定为不高于重疾保额的30%;第三是两不保,原位癌和交界性肿瘤被剔除出重大疾病名单。

原位癌不再属于轻度恶性肿瘤的一种,将来可能无法得到赔付。目前恶性程度较高的交界性肿瘤按照重疾标准赔付,新规后也将被剔除重疾范围,不予赔付。1:一个时间重疾新规影响的是新重疾险,如果在重疾新规实施前购买的重疾险,出险后还是按照修订前重疾规则理赔;重疾新规实施后购买的重疾险,出险后将按照最新的重疾规则理赔。随着《重疾定义使用规范》的落地实施,现有重疾险产品销售截止日为2021年1月31日,自2月1日开始,我们只能买到按照新规设计的新重疾险了。那么,是现在买旧重疾险,还是等新重疾险上市?通过刚才对于重疾新规四大改变的介绍可以看出,新规最大的优势是新增的病种,劣势是理赔范围缩小、病种减少,如果能两项兼得是最好不过。6:六大亮点


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