内容可参见易学堂-发现-新人学院-新人必修-主管辅导（总公司）借助专业化的辅导面谈流程，运用简单实用、可复制的面谈方法解决新人观念性的问题，进而实现新人行为和绩效的改变。现状分析Analysis，需求询问Ask参训面谈、签约面谈、绩效面谈、晋升面谈备注：?时间分配：2分钟?讲师按照灯片内容介绍主管工作职责的第二个模块——面谈，简要介绍4A面谈的流程及作用，强调4A面谈是解决新人观念性的问题，进而实现新人行为和绩效的改变的有效手段。?

讲师说明面谈的内容后面有专门的课程进行讲授，所以本处只做简要介绍。通过配合职场三会平台，帮助新人树立从业信心，达成阶段性绩效目标。，主管需要参与三会，并给予支持和辅导，备注：?时间分配：2分钟?讲师按照灯片内容介绍主管工作职责的第三个模块——配合三会，简要介绍三会的内容及目的，强调主管要积极参与三会，并给予支持和辅导，帮助新人树立从业信心，达成阶段性绩效目标。?讲师说明新人三会的内容后面有专门的课程进行讲授，所以本处只做简要介绍。

通过系统的绩效目标管理方法，帮助新人了解绩效差距，并促进新人绩效目标达成。评估绩效差距，制定改善方案，实施追踪动作你不逼自己一把，你永远不知道自己到底有多优秀！备注：?时间分配：2分钟?讲师按照灯片内容介绍主管工作职责的第四个模块——绩效追踪，简要介绍绩效追踪的方法及步骤，强调通过系统的绩效目标管理方法，可以帮助新人了解绩效差距，并促进新人绩效目标达成。?

讲师强调人的潜能是无穷的，给予新人适当的压力可以使新人获得更好的绩效，所以俗语说：你不逼自己一把，你永远不知道自己到底有多优秀！争取年度荣誉，备注：?时间分配：3分钟?讲师按照灯片内容介绍在新人三班三训阶段新人主要的KPI绩效目标：签约班：合格签约；启航班：一晋、缘故破零；职训A：每月举绩、非缘故破零、三晋；晋阶班：达星、增员；职训B：持续达星、晋组、组织1+N；职训V：持续达星、持续晋升、争取年度荣誉；?讲师说明主管应关注新人各阶段绩效目标的实现。

发现绩效差距后，我应该如何进行有效追踪？，如何进行有效追踪备注：?时间分配：4分钟讲师提问3-4名学员，与学员进行互动。对学员的回答给与肯定评价。备注：30，3.制定方案绩效面谈、目标分解、设置激励……4.要求行动行动计划、过程监督备注：?时间分配：4分钟?讲师按照灯片内容介绍有效追踪的流程，并说明每一步骤的具体动作。备注：31范例【以追踪新人晋阶为例】步骤一。

确定对象，圈定关键对象：入司三个月内未晋阶人员，步骤二：明确频次每周对目标新人进行一次追踪步骤三：制定方案对目标新人进行绩效面谈，进行绩效目标分解，引导新人填写《客户30表》，圈定目标客户，提出日访量要求，适时予以辅导、陪访。步骤四：要求行动对目标新人进行信心激励，获取行动承诺备注：?时间分配：4分钟?讲师按照范例讲解如何分步骤进行新人绩效追踪，同时结合自身案例对如何追踪新人绩效进行说明。小胜靠个人，大胜靠团队！小  结备注：?时间分配：4分钟?讲师小结小胜靠个人，大胜靠团队，所以优秀的主管应该懂得如何经营好自己的团队。