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主管必备技能之培养路径动作27页.pptx

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QQ截图20200820094433.jpg

我早上过来接你(立刻约定出发时间)。”配套动作:现场辅导新人衔接训练的内容心理出现波动时的面谈逻辑动作一:推转正备注:15注意事项给予信心:陪同列名单,告知陪访协助促成,关注出勤:无故缺席,马上面谈,动作二:推增员备注:17转正后发展意愿更强,谈增员促发展动作二:推增员备注:18谈增员的关键点收入分析:展示收入明细,引导高收入,晋升吸引:高收入来源于晋升和增员。

动作二:推增员备注:19主管:“徒弟,你真的很优秀,当月就实现转正了,我为你骄傲。你想不想像我一样挣大钱?那你就要做主管,做主管其实一点也不难, 你现在要做的就是一步一步走,做主管的第一步就是晋升主任,就像唐僧取经,也是一步一步拥有3个徒弟,取得真经的。”增员面谈逻辑-为何增员动作二:推增员,备注:20主管:“虽然是一步一步走,但每增员1人,你的收入就会提升一大截,为什么呢?我来给你算一下。你增员1个人,能给你带来多少收益呢?

(育才奖1500+增员奖1800+晋升奖励1500),当你后期晋升了业经后,你还将获得主管的职务津贴和管理津贴,每月过万不是问题,所增优秀伙伴越多,你的奖励越多(此时拿出收入明细,可使用一名收入较高业经的收入明细)。”动作二:推增员,增员面谈逻辑-增员优势备注:21动作二:推增员,主管:你看这是收入明细,晋升真的很关键呀!晋升主任的下一步就是业务经理,晋升主管你的收入会变成13项,每个月最高职务津贴1200元,团队做到1.5万C,你就能多获得2400元的管理津贴。

用手指着收入明细上的职务津贴、管理津贴、育才奖和增员奖,兴奋的讲解,工具使用:收入明细展示利益,备注:22主管:“你看转正后,公司提供意外伤害身故保障、疾病身故保障、意外伤害医疗保障和住院医疗保障,不花你一分钱,让你安心工作,没有后顾之忧!但晋升以后保障是翻倍的增长,意外伤害残疾保险由3万提升到12万,意外伤害身故由6万提升到24万,疾病身故保险由3万提升到12万,意外伤害医疗由2500提升到5000元,住院医疗保险由1万提升到3万,真正做到医疗无忧!”

动作二:推增员增员面谈逻辑-福利优势,备注:以超A基本法为例备注:23主管:“现在你要做的第一步就是先找两个人来,为什么要找两个人呢?这个行业脱落是很正常的,找2个人才能确保有人一直陪着你走下去。如何找呢,思考一下和你关系特别好的人,有谁适合这个行业,或者有谁现在没事做,能和你来一起做个伴。当公司有活动的时候,你把他们邀请过来,我可以帮你和他们进行沟通,凭我们的经验。

销售、个体和行政人员更易取得成功(可寻求高经、总监帮助进行沟通)。”动作二:推增员,增员面谈逻辑-如何增员,增员两人:即使脱落1人,不影响晋升,动作二:推增员,备注:25培养一位最佳合伙人,三季度目标备注:26现场演练三人一组,一人扮演面谈人,一人扮演新人,一人扮演观察者,演练面谈逻辑及收入分析流程,演练结束,观察者点评,扮演者点评,一轮结束后,互换角色再次演练,演练过程中讲师巡场指导,演练时常:逻辑背诵20分钟,通关演练40分钟。


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