备注：8话题导入核心:检视保额承上启下，话题引发思考，备注：9新政告知 引出产品销售流程3——销售流程示范VCR备注：10新政告知示例（1/2）1、行业协会25种重大疾病定义实施至今13年了，这些年来重大疾病赔付率逐年递增，甲状腺癌赔付率越来越高，不断影响保险公司未来的赔付，是此次保险新政重点调整之一。新政之后，若罹患甲状腺癌，将作为轻症给付，赔付额度最高仅为30%，这将会给你带来利益影响。备注：11新政告知示例（2/2）2、甲状腺癌赔付中。

91%是1型甲状腺癌，因治愈率高、治疗费用低（展示理赔资料等），被得到理赔的客户称为“幸福癌”，这会影响保险公司重疾产品费用的厘定，对客户带来投保压力。3、太平人寿8月22日上市的这款重疾险，就是在新政出台前最后一款原规则下重疾险。仍保留甲状腺癌100%的赔付。不仅如此，如果搭配福多多两全险投保，还可享有满期时保费领取功能，领取后福禄双甲持续保障终身，新政告知核心。

甲状腺癌，重告知，轻解读，新政前扩大重疾保障，避免单一针对甲状腺癌告知的最终目的是顺势引出产品备注：13产品讲解 突出重点销售流程4——销售流程示范VCR备注：14产品讲解示例（1/2）1、这次疫情之后，我国的银行储蓄大幅提升，揭示了一个道理，储蓄是应对危机的重要手段。同样是储蓄，要么存入银行，要么购买保险，存入银行是获得本金和收益，而购买保险，终身享有额外的重疾保障，若搭配福多多两全险投保，还可根据条款指定年龄领取已缴保费。

备注：152、福禄双甲就是在这个背景下推出的，它的亮点就在于，若搭配福多多两全险投保，由你指定年龄领取全部已交保费，额外享有XX万的重疾终身保障。若罹患轻症，无需缴纳后续重疾保费，享受全部利益（重疾保障和定期领取）。3、这个产品最大的优势，2倍重疾赔付，凸显重疾保障。导入计划书（产品详细利益展示），约定领—搭配福多多两全险投保，约定年龄（60/70/80）全额领回，保障终身不间断，全额领—不论轻症豁免或重疾赔付，保费交没交完都按全额领，重点防护。

甲状腺癌仍享双倍赔付，产品讲解核心：亮点导入计划书，备注：17强势促成 精准到位销售流程5——销售流程示范VCR，备注：18强势促成示例1、重疾险的保额有没有和有多少决定将来我们家人救不救和怎么救2、等待只能换来买不到，和买更贵3、这款产品有病防病，无病养老，你看你这次考虑多少保障？备注：19圆和增值助促成，在疾病来临前提前获得医疗资源，在疾病来临后才寻找医疗资源，比省钱还重要的是救命，比花冤枉钱更难接受的是，贻误救命的良机。

投保双甲十万保额即享受太平人寿提供的一体化顶尖医疗资源，重疾前救下人也留下钱，圆和卡服务市场价值高达10万，只赠不卖，为客户太平安康保驾护航，提前配置圆和资源，避免病急乱投医，备注：20强势促成核心：自信和尽心，围绕产品特点和新政，传递加保的紧迫感，你的认同和投入决定客户的选择，备注：21按流程行事就能水到渠成，干得快靠热情 干得好靠流程。