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团队发展从主管出勤且训辅开始22页.pptx

  • 更新时间:2020-07-27
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团队发展主持管理,团队经营者、管理者、辅导训练者、2019年主管月均实动率50.7%,战斗月77%,备战月38%。主管对方案依赖大,主管个人拓客技能待夯实。主管司龄一年内有1200人,占比53%,5年以上仅占比7%。主管晋升快,技能薄弱,新人得不到充分辅导和训练,留存困难。主管训辅现状—主管司龄短,拓客和训辅技能弱管训辅现状—主管部均产能弱,明星主管缺乏部月均产能17.3万

与系统均值25万存在差距,元月、九月靠年金险及方案拉动显著。部月均实动15.1人,战斗月均值在20人以上,增员月守低能力有待加强。业务部自主经营意识和技能薄弱。业务部缺乏新人标准训辅动作,新增和留存靠方案驱动,缺乏职业信仰和发展信心,导致新人回到业务部流失较快。备注:6公司为提升新人留存搭建了完整的新人生产线!但新人留存依旧不乐观,原因在哪里?注:讲师说明。介绍**保险新人育成体系以及每一个体系中操作单位,得出结论:业务部在完成新增推动和新人班送训后,是承接新人留存最重要的部门!备注:7所以主管训辅对提升新人留存至关重要

大量新人进入新人生产线,好比水源进入四根相对独立的管道,中间会发生渗漏和损耗。主管辅导+训练功能组起到了弥补裂缝和新人强体的作用。业务部组新增  的大量新人主管训辅工作至关重要备注:讲师总结:业务部新人留存模式中,主管辅导的角色和操作后对留存的作用,是新人留存模型的核心部分,训练功能组的角色和操作后对留存的作用,对新人留存模型起到支撑作用,加上区域总经理的督导,管理才能保证高效运转,从而提升业务部新人留存。备注:8新人工作

千头万绪 工作状态:疲于奔命留存效果:差强人意我们期待一种标准化、专业化、实战化、实景演绎的系列教学片,帮助主管完成不会—学会—实践辅导—熟练掌握—举一反三!主管做什么?怎么做?备注:91、内容接地气,根据蒙分主管反复试验而成;2、12个单元组成营销员闭环销售流程,消灭为辅导而辅导,追求绩效导向;3、有可模仿的教学视频,消灭主管学不会的障碍;4、给主管一套标准的辅导模式,有工具、有话术,给主管勇敢辅导的信心;5、PESOS辅导流程,12个单元熟练掌握,即可举一反三,辅导路上不再发愁。主管标准训辅2020年隆重上线

1、组员演练过,区域总先表扬,再给建议;2、再强调本次课程的重点内容;3、区域总填《检查表》、布置训后作业督导主管实际训辅通过<8个章节,处罚主管500元; 主管实际训辅<4个章节,证明其不胜任对应层级相应能力,分公司将于三季度考核时操作行政降级,四季度起不再担任对应主管职级。 三季度主管标准训辅—主管奖罚奖励:12个章节均标准训辅,奖励“*分**优秀训辅主管”电子荣誉证书,用于个人品牌宣传。备注:20新人留存了,部门氛围好了部门氛围好了

主管有信心了主管有信心了,增员积极了增员积极了,队伍就壮大了队伍壮大了,收入又提升了我们要打江山,更要守江山!能增人,更要能留人备注:首先公司给了我们平台有了增员的进口,留下人才是我们的能力。如果只增人不留人,团队氛围会差,团队会失去信心,团队会失去收入,这样会进入一个恶性循环。也只有留下了人团队才有氛围,有人才有营销,有人才有信心,有人才有收入。这样才会团队,收入双丰收。才能进入良性循环。、我们要打江山,更要守江山。鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破是生命,只有通过业务部新人留存模型才能为新人注入内部动力,才能破壳而出,成为一个鲜活的保险新生命。


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