团队发展，主持管理，团队经营者、管理者、辅导训练者、2019年主管月均实动率50.7%，战斗月77%，备战月38%。主管对方案依赖大，主管个人拓客技能待夯实。主管司龄一年内有1200人，占比53%，5年以上仅占比7%。主管晋升快，技能薄弱，新人得不到充分辅导和训练，留存困难。主管训辅现状—主管司龄短，拓客和训辅技能弱管训辅现状—主管部均产能弱，明星主管缺乏，部月均产能17.3万。

与系统均值25万存在差距，元月、九月靠年金险及方案拉动显著。部月均实动15.1人，战斗月均值在20人以上，增员月守低能力有待加强。业务部自主经营意识和技能薄弱。业务部缺乏新人标准训辅动作，新增和留存靠方案驱动，缺乏职业信仰和发展信心，导致新人回到业务部流失较快。备注：6公司为提升新人留存搭建了完整的新人生产线！但新人留存依旧不乐观，原因在哪里？注：讲师说明。介绍**保险新人育成体系以及每一个体系中操作单位，得出结论：业务部在完成新增推动和新人班送训后，是承接新人留存最重要的部门！备注：7所以主管训辅对提升新人留存至关重要。

大量新人进入新人生产线，好比水源进入四根相对独立的管道，中间会发生渗漏和损耗。主管辅导+训练功能组起到了弥补裂缝和新人强体的作用。，业务部组新增  的大量新人，主管训辅工作至关重要，备注：讲师总结：业务部新人留存模式中，主管辅导的角色和操作后对留存的作用，是新人留存模型的核心部分，训练功能组的角色和操作后对留存的作用，对新人留存模型起到支撑作用，加上区域总经理的督导，管理才能保证高效运转，从而提升业务部新人留存。备注：8新人工作。

千头万绪 工作状态：疲于奔命留存效果：差强人意我们期待一种标准化、专业化、实战化、实景演绎的系列教学片，帮助主管完成不会—学会—实践辅导—熟练掌握—举一反三！主管做什么？怎么做？备注：91、内容接地气，根据蒙分主管反复试验而成；2、12个单元组成营销员闭环销售流程，消灭为辅导而辅导，追求绩效导向；3、有可模仿的教学视频，消灭主管学不会的障碍；4、给主管一套标准的辅导模式，有工具、有话术，给主管勇敢辅导的信心；5、PESOS辅导流程，12个单元熟练掌握，即可举一反三，辅导路上不再发愁。主管标准训辅2020年隆重上线。

1、组员演练过，区域总先表扬，再给建议；2、再强调本次课程的重点内容；3、区域总填《检查表》、布置训后作业督导主管实际训辅通过＜8个章节，处罚主管500元； 主管实际训辅＜4个章节，证明其不胜任对应层级相应能力，分公司将于三季度考核时操作行政降级，四季度起不再担任对应主管职级。 三季度主管标准训辅—主管奖罚奖励：12个章节均标准训辅，奖励“*分**优秀训辅主管”电子荣誉证书，用于个人品牌宣传。备注：20新人留存了，部门氛围好了部门氛围好了。

主管有信心了主管有信心了，增员积极了增员积极了，队伍就壮大了队伍壮大了，收入又提升了我们要打江山，更要守江山！能增人，更要能留人备注：首先公司给了我们平台有了增员的进口，留下人才是我们的能力。如果只增人不留人，团队氛围会差，团队会失去信心，团队会失去收入，这样会进入一个恶性循环。也只有留下了人团队才有氛围，有人才有营销，有人才有信心，有人才有收入。这样才会团队，收入双丰收。才能进入良性循环。、我们要打江山，更要守江山。鸡蛋从外面打破是食物，从里面打破是生命，只有通过业务部新人留存模型才能为新人注入内部动力，才能破壳而出，成为一个鲜活的保险新生命。