物理老师课堂上徒手劈砖！6月2日云南红河一位物理老师，在课堂上表演徒手劈砖而走红！视频中老师“手到砖断”，教室里的学生纷纷看呆。这位老师是红河弥勒第四中学物理老师张辉。他说，劈砖是对当天新课教学的一个导入。表演之后学生的兴趣非常高涨。“我劈了两次，第一次没有劈动，第二次劈开了。其实重要技巧是第二次我把砖头的一头翘起来了”。张辉老师说，这可以用惯性去解释，也可以用动量定理去解释，这样的老师,你想拥有吗?备注：22，你的工作\生活目标是什么。

你觉得达成的可能性有多大，你打算怎么去达成这些目标，知道其想去哪里，便于帮助，判断是否有坚定的目标和信心，在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时更重要！流程二：开场铺垫，轻松介入，业务经理：恭喜你经过自己的努力，顺利结业，成为天安人寿的一名客户经理。参加新人岗前培训班，你有哪些收获呢？备注：30业务经理。

你到天安人寿有什么目标么？新人：年薪十万……业务经理：很好，人因梦想而伟大，但人生的大目标都是由小目标的达成来实现的。所以首先要确定你进入保险公司后的第一个目标——晋升业务主任。你知道标准是多少吗？新人：知道/不知道……业务经理：卓越的晋升标准是在三个月内，个人达成FYC2000元，且至少有一名直接增员达成FYC2000元，你想挑战这个标准么？业务经理：你想挑战卓越的标准，很好！那如何才能达成呢？有什么困难么？新人：不知道客户在哪里？

不知道怎么跟客户说（缺乏销售技能）……业务经理：你谈到这么多困难，怎么解决呢？你现在还确定自己要一个月达成晋升标准吗？新人：确定……流程三：分析现状，确认目标(2/2)32一对一面谈备注：32流程四：制定方案，取得承诺(1/2)业务经理：寿险行业销售的是非渴求商品，可能更容易遭受到拒绝，对于这个问题，你一定要心理准备。新人：好，我知道了。业务经理：刚刚你定立了晋升目标，也谈到自己的困惑，其实每个新人的情况都差不多，任何行业都有可遵循的成功规律。

你愿意按照公司的要求和标准来做吗？新人：愿意……33一对一面谈备注：33主管：新人的技能不足，公司每天早上都有专项的培训和会议，你能保证每天准时参会吗？新人：可以……主管：再好的技能，不去市场实战，也无法成为自己的技能。所以我们必须保证每天见客户，根据十三一法则，如果想每周成交一张保单，每天至少要见三个客户，你可以做到吗？新人：可以……流程四：制定方案，取得承诺(2/2)主管：今天我们的谈话我都记录在面谈表上，以后每天都要检查你的工作日志，定期会根据你的面谈表进行检视，希望你能按照今天的承诺来开展工作。

新人：好的……主管：以后如果工作中有任何的困难和问题，随时来找我，我会在第一时间给你帮助，祝你成功！制定计划：根据各自团队实际情况制定承诺性面谈计划，发表 ：请学员上台发表面谈计划。