伙伴：艾女士，我刚刚跟您聊的关于医保的赔付范围，他只能解决基本医疗的部分，而且这一部分实际上是我们交了给医院的钱，是花的是我们的钱，而往往在医院外的花费（收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用）这里的每一项都有可能比社保所报销的那一部分大。所以呢，我给您做了份计划，您花十分钟左右的时间，我给您详细介绍，您看看我说得在不在理。伙伴：这份计划书叫“全能保”，涵盖“两全四能八保障”，主要解决治疗费的问题，从门诊到住院，从猫爪狗咬到大病医疗，从住院费用垫付，到直付购买院外稀缺昂贵药品，包括全方位的专业医疗服务的提供。同时，解决大病康复过程当中的疗养费及家庭所需的生活开销。关键是每年缴费不到1万块，平均每天不到30元，对您而言是一份午餐/一杯咖啡/一包烟/一包洗衣粉/……不到的价格，就可以获得最高近千万的保障，意外、医疗、重疾、特殊药品全涵盖，有病治病，无病养老！

轻中重疾，伙伴：来看它具体的保障，我给您细细说明，每讲完一类，您有疑问，您可以向我提问。等待期90天后，轻症50种，额外保额25%，也就是7.5万，赔付最高可达三次，每次赔付没有间隔期，轻症若发生理赔，即豁免余下保费，也就是说保费不用再交，但所有保障一点不打折的继续享有!我们这次新增的中症，你从这个“中”就可以知道，他比重疾轻，比轻症重，而这次的中症疾病有四种原来是轻症，升级后对客户而言，获得的保额比例更高，有50%，保单继续有效，还享受保费豁免。而且，这10种中症是我们常见高发的，且都对应的都有不能程度的轻、中、重症，对太平来说，他是把10种高发的疾病，轻、中、重三重覆盖，且中、轻症豁免，这样的设计更为人性化。重疾保障30万，120种重大疾病，像我们常见的恶性肿瘤都包含在内。这里我说的清楚吗？您有没有什么疑问？

伙伴：每年提供最高405.4万国内住院医疗费用报销，包括200万普通住院医疗，免赔额1万元，若任一保单年度内无保险事故，次年免赔额降低1000元，年免赔额最低为8000元，200万约定100种重疾医疗，而且是0免赔额哦！重疾住院津贴300元/天，最高180天，全年最高5.4万！并且这款组合险有个最人性化的功能，重大疾病可享受住院垫付功能，极大缓解就医费用压力；公、自费项目均可报。对于质子重离子医疗，无论有无社保均按余下80%进行报销，年限额100万；其余医疗，使用社保后报销100%、未使用社保可报销60%；针对恶性肿瘤，还可以享受最高300万中国包括大陆、港澳台以外亚洲国家的海外就医，赔付比例70%（如果客户对海外就医有需求、感兴趣可以特别介绍一下，另附说明稿），是不是医疗很全面，我前面提到说，这里的（指回去）普通住院医疗1万免赔额的问题，其实我们也考虑到了，所以为您的组合计划中添加了普通住院医疗1万元，有社保90%；无社保扣除500元后补偿70%，伙伴：这个恶性肿瘤特殊药品费用，全年额度高达200万，目录内外药品种类56种，保障范围广，可以在指定药店享受直付服务，确诊后可保三年用药。

您看过《我不是药神》吗？1、——看过。是啊，还记得里面的那位老奶奶说的话吧，当时给我留下了深刻的印象，我们都希望平安健康，那种患上重疾的患者们的特殊药品都是很昂贵的，而且还常常断货，很难买到，我们这个组合计划还有很大一个亮点就是在这里。可以给到特效药用药的渠道，并在指定药店拿药，还可以申请保险公司直接付款。2、——没看过。哦，没事，那是一部很好的电影，讲述了一个……（简单介绍影片），推荐你看看，还记得里面的那位老奶奶说的话吧，当时给我留下了深刻的印象……（重复上面的……）最后，这款组合计划还有兼顾意外保障，猫爪狗咬，意外摔伤都可以进行报销，意外医疗最高2万，还有住院津贴。3、特药、意外保障。

计划书使用注意事项：1、不同客户不同费率，计划书为PPT版，使用时请根据客户实际情况、实际需求，进行修改；2、注意细节：姓名、年龄、保费险种构成、保险责任、都要一并对应修改，切勿遗漏；3、导出方式：点击文件“另存为”——选择PDF或者PNG\JPG图片模式，一、高效：产品讲解工具多种多样，根据不同的客户用不一样的工具，并不是全都要用。同时，不要和无效客户或高难度客户过度纠缠，把有限的时间投入在有效的客户上，过度纠缠只会让客户反感同时让自己信心受挫。二、直接：直接切入需求点，忌过度寒暄，过度寒暄的会演化成解释你的销售目的，我们从事的职业是阳光下最神圣的职业之一，为客户分析风险，讲解保险理念是我们的工作职责。三、多提问：有问有答才能知道客户真实的需求，客户给你回馈，你才能知道产品针对于客户的真是卖点在哪里，切忌唱独角戏。三、忌争执：多认同，忌争执，观念不同没关系，先认同再提议。