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太平福禄倍佑产品销售流程及逻辑高端版2页.docx

  • 更新时间:2020-03-26
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资料部分文字内容:

邀约见面:线上邀约“XX总,看到您朋友圈发的XXX挺有内容的,突然感觉好长时间没看到您了,您最近怎么样,想跟您微信上聊聊天,您看今天下午有空还是明天上午有空?”邀约见面(疫情结束后):“XX总,看到您朋友圈发的XXX挺有内容的,突然感觉好长时间没看到您了,我想专门去看看您,您一定要给我留时间,您看今天下午有空还是明天上午有空?”在线聊天:“XX总好,疫情肆虐,一定要注意您和您的家人身体啊!像您这样家大业大的,疫情期间也很忙吧,看您发的朋友圈,全家平安真的是太好了”见面(疫情结束后):“XX总,都说每逢过年胖三斤,这疫情有在家隔离那么长时间,我看您也没变化啊!还越来越漂亮了,一看就是特别自律的人,我真得向您学习!”

理念导入——热点话题:通过股市说明经济形势不好,引出:春天来了经济还在严冬。说来说去都是疫情闹得,在疾病面前,啥都不好使,还是要身体健康。理念导入——四句话:1. 疫情后需要意识到:健康问题随时发生(除了疫情,更担心未来的健康风险!)2. 疫情后需要意识到:健康问题成本很高(谈健康风险四大损失)3. 疫情后需要意识到:健康问题发生时,钱从哪来(为客户营造“带薪休假”的体验)4. 疫情后需要意识到:有了钱,命才真正重要(解释保额设计,为高端客户引入高保额理念)产品导入:我们努力工作积攒的财富是为了获得更高的生活品质,不是把钱给医院提高自己的治疗体验,但一旦发生健康风险谁来买单?保险公司买单。自己赚的钱自己花,医院要的钱保险公司花,这种问题只能商业保险来解决!目前我们正在销售一款即将退市,轻症、重症双重保障的性价比超高保险产品,我给您介绍下!

产品介绍:亮点一、疾病范围广 轻重皆可赔:承保重疾种类多达80种,轻症20种,总共100种疾病。亮点二、重疾赔付有3次 买1送2超划算:覆盖80种重大疾病,疾病分为3组,每次经确诊后给付基本保险金额,每组可给付一次,最多给付3次。亮点三、病种分组人性化 赔后续保零费用:A组:以血液和免疫系统疾病为主;B组:以心肺呼吸系统类疾病为主;C组:以功能性障碍疾病为主。亮点四、2种期间任你选 重疾险变身全险:福禄倍佑重疾保至80岁,附加福禄倍佑两全(分红型)保至105岁,真正意义上做到有病治病,无病养老。亮点五、风险保额单独算 免体检额创新高:本组合单独核保(不与其他险种或组合累计保额),按照基本保额的1倍累计被保险人寿险风险保额和重疾险风险保额。亮点六、分红增额投资健康 百万保障彰显不凡:35岁男性客户,20年缴费,保额70万,保至105岁。按照中档分红测算,当客户40岁时,轻症保障为14.1万,重疾保障为70.5万;当客户50岁时,轻症保障为14.9万,重疾保障为74.7万;当客户60岁时,轻症保障为16.6万,重疾保障为83万;当客户70岁时,轻症保障为18.9万,重疾保障为94.5万;当客户80岁时,轻症保障为22.6万,重疾保障为113万。按照中档分红测算截至客户80岁时,客户健康保障最高可增额至361.6万。

产品促成:感性促成:客户身边的人有没有生病看不起病的;与客户回忆医院看病的场景;父母孩子的担心;核保促成:敞开的门是承保,关闭的门是拒保,虚掩的门意味着可以挤进去。挤进去有三种方式:加费、责任免除、延迟投保。健康问题常不可逆,承保总比拒保好。异议处理:账款没回来手头比较紧,等等再买。保单不能等,因为风险不会等。尤其是这一款特别好的产品即将退市。我之所以一直来给你们讲这个保险是因为我把你当成我最好的朋友。我不希望我以往客户的经历在我的好朋友身上发生。转介绍:使用三情法转介绍(亲情、爱情、友情),让我们的亲朋好友都拥有保障,在您心目当中最重要的亲朋好友的名字,可以列出来,我来给他们介绍介绍。


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