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太平福禄倍佑产品销售流程及逻辑少儿版2页.docx

  • 更新时间:2020-03-26
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邀约见面宝妈邀约在线聊天:“XX,由于近期的疫情原因,好长时间没看到您了,您最近怎么样,想跟您微信上聊聊天,您看今天下午有空还是明天上午有空?”宝妈邀约见面(疫情结束后):“XX,由于近期的疫情原因,好长时间没看到您了,我想专门去看看您,您一定要给我留时间,您看今天下午有空还是明天上午有空?”在线聊天:“XX,给您和您的家人拜年了,疫情肆虐,您和您的家人身体健康真的是太好了”见面(疫情结束后):“XX,都说每逢过年胖三斤,我看您也没变化啊!还越来越漂亮了,一看就是特别自律的人,我真得向您学习!”

理念导入——热点话题:6年前,徐金凤才3岁的大儿子赵弘逸被查出患有白血病,医生告诉徐金凤,骨髓移植手术费用因人而异,有人50万足够,有人100万都不够,赵弘逸目前的情况,至少应准备70万元。理念导入——少儿重疾形势:据统计,我国每年新增4万名白血病患者,其中2万多名是儿童!重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。帮助孩子安然度过每一个难关是我们每一位做家长的必须要做的事情。产品导入:从我们的孩子来到世上那一刻,我们就感觉到了一份沉甸甸的责任,孩子是我们的心肝宝贝,但你有没有考虑过孩子在成长过程中的健康问题?这个问题需要商业保险来解决!目前我们正在销售一款一次轻症、三次重疾,最多赔付320%的性价比超高保险产品,我给您介绍下!

产品介绍:亮点一、疾病范围广 轻重皆可赔:承保重疾种类多达80种,轻症20种,总共100种疾病。亮点二、重疾赔付有3次 买1送2超划算:覆盖80种重大疾病,疾病分为3组,每次经确诊后给付基本保险金额,每组可给付一次,最多给付3次。亮点三、病种分组人性化 赔后续保零费用:A组:以血液和免疫系统疾病为主;B组:以心肺呼吸系统类疾病为主;C组:以功能性障碍疾病为主。亮点四、2种期间任你选 重疾险变身全险:福禄倍佑重疾保至80岁,附加福禄倍佑两全(分红型)保至105岁,真正意义上做到有病治病,无病养老。亮点五、风险保额单独算 免体检额创新高:本组合单独核保(不与其他险种或组合累计保额),按照基本保额的1倍累计被保险人寿险风险保额和重疾险风险保额。亮点六、利益更多价更低 倾情回馈老客户:0岁宝宝,20年缴费,保额30万。方案一:福禄康瑞,总保额为重疾30万+轻症6万*6次=66万,总保费为55800元,总保额/总保费=11.83。方案二:福禄倍佑(假设25岁时首次发生轻症),30岁时,总保额为重首次重疾保险金40万*3次+轻症保险金7.6万=127.6万,总保费94200,总保额/总保费=13.55;40岁时,总保额/总保费=15.45;50岁时,总保额/总保费=17.05。

产品促成:感性促成:艾女士,我知道您非常有保险观念,也刚好有了宝宝,保险都是越早规划,保费越便宜,保障也越持久,您每年6850块钱,在准备这笔钱开始,我们公司一次性在您宝宝的健康账户上注入50万的健康保障金,它有90天的观察期,90天后生效,它主要是保障市面常见的80种重大疾病,凭医生的诊断书,一次性给付50万,18岁之后还有50万的身价保障金,交20年,保到105岁;核保促成:这么好的保障计划,不是想买就能买的,它要身体健康,财务稳定的人才可以买,健康问题常不可逆,承保总比拒保好。异议处理:考虑考虑,等一段时间吧。当然啦,购买保险就像签订一张长期契约,什么时候买保险是您的权力,考虑也是非常重要的。但作为保险从业人员,我必须给您一个建议:您考虑的越久,您所要交纳的保费也就越多。早一天投保,早一天受益,既然您能认识到保险的意义,早晚都要办的,那您还等什么呢?转介绍:使用三情法转介绍(亲情、爱情、友情),让我们的亲朋好友都拥有保障,在您心目当中最重要的亲朋好友的名字,可以列出来,我来给他们介绍介绍。


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