家庭保障需要：保险人人需要，迟早都要配置，现在购买，还可享受新人专项政策，利益最大化，至少相当于免交一年保费。同时，为自己添加保障就是为家人负责。展业利器：你现在是否有遇到展业的困难，客户不买这种情况？不买是可以理解的，因为客户关心的是产品的利益真实有效，而我们卖的只是一份合同，更多的是靠语言沟通来使他认可，但我们作为新人对公司和产品了解还不多，讲解也还不到位，所以客户不买是可以理解的。但人都有从众心理，客户如果真的看到别人尤其是我们自己也购买我们所推荐的保险产品，会比其他一切语言更具说服力。热爱才能热卖，带着保单展业，成本最低，效果最好，它既能弥补你展业技巧不熟练，也能避免解说不到位造成的无效劳动。客户一旦购买，就会有以后的两个三个四个，你的保单会给你带来源源不断的财富。

异议一：觉得产品贵，钱最终还是自己的，这款产品现价很高，既可作健康保障，到老还可以转化成养老金，而且保额还会持续不断长大。再者，自己的钱，不存在贵与不贵，趁着现在有能力，多存点钱不是更好。其实贵的也不是保费而是我们未来的医药费。在物价飞涨的今天，我们现在年交一万或许感到有一点点压力，可是几年后，我们就会觉得也算不了什么，就好比是还房贷，十年前月供三千我们都觉得贵，现在房贷月供三千你还觉得贵吗。从来没有人因为买保险而破产，但是却有很人因为没买保险而破产。保险不会改变我们的生活，但可以防止我们的生活被改变。

异议二：觉得分红产品不好，你有关注过最近国家公布的2月CPI指数吗，也就是消费者物价指数，2月CPI同比上涨了5.2%，其中食品烟酒类价格同比上涨16%，医疗保健同比上涨4.4%，通胀已经是常态。现在什么都在涨价，医药费也是，现在治疗普通大病也许20万就够了，十年二十年后，可能要50万甚至更高。就像买黄金一样，你买了保险是愿意让他增值抗通胀还是贬值？同样是一份保障，同样的钱花出去，分红型产品可以随着时间不断长大，让你的保障不断增值。而且分红是根据公司每年可分配盈余70%分配给客户，太平是总部设置在香港的中管单位，投资渠道及策略都很稳健，分红水平很可观。

异议三：我已经买过保险，应该够了，现在的人身体谁也没办法预料，普通的毛病，二三十万就够了，但有些疾病，比如癌症，光每月的用药都要四五万，所以我们现有的这些保障是远远不够的。而且一旦罹患重疾，我们的收入就会中断，那么谁来为你现有固定的生活开支如房贷、孩子学费及未来的家庭各项开支买单呢？只有拥有更高的保额才能让我们在高额医疗花费前既不用担心治疗问题，也不用担心养家问题，让医生放下顾虑用最好的方法治疗你。异议四：考虑考虑，再过段时间吧，福禄倍佑这款产品真的很好，4月1日就将退市，以往产品退市都只是某一款的产品退市，但这次倍佑退市很有可能意味着分红类健康险产品的退市，错过不再有。保险早晚都要买的，但保险不是一般产品，随时买随时用，谁都无法预料风险和明天哪个先到来，早一天投保早一天受益，考虑的越久，缴纳的保费也就越多。早买晚买不如现在买，拥有一份保障同时还能多一份可观的收入。复工大礼是疫情特殊时期下公司的特别政策，都是有时效的，比如kiss礼包是要在3月20日前预收，31号前承保的，还有扶持津贴礼、复工津贴礼等等。