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太平健康险销售福禄倍佑销售逻辑6页.docx

  • 更新时间:2020-03-26
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销售逻辑(**整理速成版)一、速成版整体构成内容注意:速成版使用要领:三三法则,以往版本可用,新人掌握健康险重要性的要领;黄金七问,福禄倍佑该产品训练实操,利于新人演练通关;画图说福佑,轻松化解说产品的复杂性,比比画画讲产品。三三法则,新人掌握说健康险的重要性;目的:将老客户可能的疑虑前置,激发并确认需求,提高面谈效率,一次促成。问1:保障问:“通过刚才的沟通,你觉得保障重要吗?你会考虑多少健康补充?多少意外补充?”健康补充——弥补医疗缺口+护理费用+康复营养费用+个人收入损失;意外补充——责任额(责任额=负债(贷款)+10年生活费+孩子培养费+父母赡养费—存款)

“XX,像您这么注重保养,平常的身体一定是很健康的,我们只是先把一部分钱换一个地方放,用来做防范风险,你肯定希望一辈子健康的同时,这笔投入还可以拿回来,对吧?”问3:多次赔付健康保障有两种,一种是得了重疾赔付后合同终止;还有一种是赔付了重疾后同样免交保费的同时合同继续有效,还有多次重疾赔付,你选择哪种呢?问4:年限“虽然现在疾病越来越年轻化,但是人还是越到年纪大越容易生病,而越到年纪大我们就越买不到保险。如果你买保险的话是希望保到65岁,保到80岁?还是保一辈子?”问5:养老“年轻时我们上有老,下有小,对我们最重要的是保障。到了一定年龄可能我们的需求就变成养老现金流,那您希不希望这份保障能转换是20年,65岁,80岁转换成养老用的现金流呢?”问6:传承“以您夫妻俩的赚钱能力,这辈子赚的钱都不见得能用完,那你希望留给孩子的是交税的还是免税的?问7:性价比您肯定希望它价格便宜,保障还最完善对不?“如果有一个产品能同时满足以上7点,你会不会考虑呢?”

李先生,今年喜得贵子。考虑到孩子成长过程中所面临的健康风险,他购买了“太平福禄倍佑重疾保障计划”:交费20年,保障至80周岁,基本保额40万元,年交保费6480元。注:特定疾病若在等待期90天内首次发病,不承担理赔,同时本项责任终止。特定疾病保险金给付过后,本项责任终止。画图说福佑话术李先生,恭喜您喜得贵子,您非常有保险观念,我给您介绍一下基本保障情况:您每月存540块钱,每年6480块钱,在存这笔钱开始,我们公司一次性在您宝宝的健康账户上注入40万的健康保障金,它有90天的观察期,90天后生效,它主要是保障市面常见的80种重大疾病,凭医生的诊断书,一次性给付40万,18岁之后还有40万的身价保障金,交20年,保到80岁。这个产品最大的特点是,在这个交费过程中,它不但可以赔付,而且承保重疾种类多达80种,共分三组,最多可赔付三次,合同继续有效,如果再患其他两类疾病中的一种,还可以赔40万,之后再患最后一类疾病,还可以再赔40万,中间会有1年的等待期,同时在这个过程中还可以赠送20类轻症保障,8万元,健康活到80岁还可以一次性拿回40万。这么好的保障,不是想买就能买的,它一样要身体健康,财务稳定的人才可以,李先生您看您是买多少?


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